![]()
ink="" src="http://img2.shancun.net/201901/18/163618481.jpg" style="border: 0px none; vertical-align: middle; display: block; margin: 0px auto;" />
编者注：作者Frank Gruber是Tech.Co联合创始人兼CEO，并担任执行编辑。同时他还是创业顾问，参与创业投资。文章给出创业融资7大要点，帮助读者学习融资这门艺术。 融资并不是一个容易的过程，无论时间还是精力的花费都可能超出你的预期，甚至会麻烦到让你无暇专心做业务。但在很多情况下，业务增长和实现终极愿景才是最重要的。 云募资平台Onevest创始人和执行总裁Alejandro Cremades就非常了解融资艺术，并出版了一本新书——《The Art of Startup Fundraising（创业投资的艺术）》。这本17章的书籍探讨了企业家的整个融资之旅，包括理解投资者期望、制定合适融资额度、谈判以及成交。 Cremades表示：“融资是一门艺术，需要大量时间和努力。我的目标是和成千上万的创业者、投资人交流互动，分享我的经验，缩短创业学习曲线，把成功所需的技巧和工具都递到企业家手里。” 我们请Cremades分享融资小贴士，他用自己的话总结成了下列7条：
1。融资演讲稿 融资演讲的幻灯片不要超过19页，最重要的幻灯片要和问题、解决方案、团队、市场以及融资金额相关。最终，你需要两版不同的幻灯片。一个版本文字和信息较多，将会通过电子邮件进行分享。另一个版本你亲自呈现给投资人，要有视觉效果。视觉效果越强烈，就越容易赢得投资人的关注。
2。跟进 基本上，投资人会观望，看到你许诺的愿景稳步实现，才会放心下来慷慨解囊。你第一次见某个投资人的时候，可以描述自己的愿景，表示你想要在多长时间内把公司做到怎样一个地步。如果几个月后，你又来见这个投资人，证明你已经完成了之前的许多承诺，那么投资人才会真正对你产生兴趣。
3。做调查 企业家应当弄清楚投资者的投资理念，以及投资过的其他公司。
4。除非已经有领投者，否则不要说你在融资 企业家最不能犯的一个错误就是在没找到领投者之前，就告诉投资人自己正在融资。除非你已经有了领投者，千万不要明说你正在融资模式。这里有几个技巧，你可以说一些非常诱人的条件，或者把你的意向投资人当成顾问，这时候你得确保他一旦知道你、你的团队和你的业务，就一定有兴趣参与领投。
5。掌握倾听的乐趣 当你融资的时候，会一遍又一遍被问及业务相关问题，这些问题几乎千篇一律。你要做的是不要烦躁，认真倾听，这些问题当中有一些会帮助你明白自己的弱点，仔仔细细去听，你就会知道哪里需要调整修改。这种修改不仅是在融资说辞方面，对业务本身也很有好处。
6。首先要给出具体数字 没有明确的数字认知是融资大忌。这个数字包括业务的单位经济效益，未来三年财务预测、资金消耗率等等。企业家们需要明白，怎样才能打理好人家的投资。因此，创始人需要给投资者信心，这样他们才会相信你，才会掏钱。 没有信心，就没有一切。你稍一动摇，投资者就会发现。作为创始人，你需要乐观，要相信无论如何，一切都会好的。成功的路不只有一条。条条大路通罗马，不要被一次失败打垮。
