我是投资人。 不瞒你说，我投出去的钱大部分打了水漂。很少有成功并盈利的，很少。 这里说几个人： 第一位： 2011年，他拿着自录ep找公司，希望能签约，但很少人理解他的音乐。 我给他一个建议，把音乐先放到网上试试，他照做。但效果仍然很一般，点击率近乎为零，甚至有人回帖骂他的音乐是垃圾。 我考虑了一星期，最后还是投给他100万。 我投资的他的音乐事业，钱没有太多限制，没有合同，我只是单纯希望他能在音乐道路上走得远一点。 他当时也一定有站在岔路口的感觉。 但他没选音乐，我给了他100万，他却放弃了音乐。 他开了一家乐器店，卖吉他，买了一辆价值5万元的低端车，娶了一个看上去很勤劳的老家女人。一年后又生了孩子。 之后，很多次我路过他的乐器店，他看到我，有时不敢与我的眼睛对视。 终于有一次，我约他出来谈谈，那时已经是2014年了，他的乐器不景气，还是缺钱。 粗略记得当时的对话。 我问：你当初为什么没有坚持出版那张ep，或者从其他途径走独立音乐的道路？ 他说，当初穷得只有理想，因为穷，不去考虑怎么赚钱，对钱也就没概念，当100万从天而降时，他慌了，他开始想他的一生究竟为什么？最后他得出一个结论，发唱片，做音乐，照样为了赚钱。于是他放弃了。 他红着脸问我能不能在投他的乐器店，他希望开一家连锁店。 甚至他准备好了商业策划书，上面有明确的股权分配条款，一切井井有条。 但是，之前的那个独立音乐人已经不见了。 我没兴趣投资乐器行。 第二人： 他曾是我的员工，他30岁，有极强的技术背景。 之前他有年薪几十万的稳定工作，名校背景，在大公司做到架构师。 第一次和他谈的时侯，我还在艰苦创业，我需要一个能带技术团队的人。 我坚信，他就是我在找的合伙人。 他看着我一直犹豫，他肯定在想，这个比他还年轻的人，能做什么？ 我改变策略，从技术角度切入，最初的几次交谈，几乎全围绕着跨平台、框架、编程语言、数据库、底层等等，首先让他觉得，我们的技术在同一个层面上。 每当聊到一个环节，我就把他往产品需求上引导，问他：这样的设计，放到我们的产品里，好不好？” 这样几次下来，我们成为了朋友，也开始聊其他的话题，比如理想，创业，产品。 他说，到了他这个年龄，人们都会寻求稳定。家里有老婆孩子，上有老，下有小，没人愿意折腾。 在大公司里，那个范围会让人慵懒。 让人忘记一些属于年轻时候的事情。 正如，爱情变成婚姻，理想变成粮食。 但是，几次交谈后，他还是决定和我去拼一次 以技术合伙人的身份，加入我的项目。 在公司团队扩建后，他很快晋升为CTO。 随着在互联网广告领域的巨大成功，我们的公司蒸蒸日上，但同时，也出现了裂痕。 他开始否定我们所在做的事情，也开始否定自己，也许是最初创业的四年间，他心底下的那团火，又被点燃了，他觉得我们在做的，主营业务，算不上产品，只是在赚钱。 他觉得，我们自始至终，都不是真正做产品的公司，只是一家广告公司。 android产品线上的东西，他全都看不下去。 我承认，确实如此。 那时我们谈得最多的是idea，几乎每天头脑风暴。 终于有一天，他说，他要走了。他想做真正的产品。 他给了我一个现在看起来很“虚”的商业策划书，非常理想化，盈利模式不可预测，他在后面特地写上，规模有多少亿用户的市场，让我觉得有点在画饼。 最后，我投了300万。 之后，他拿着钱，正如我们最初的样子，组建团队，为了他的理想，他几乎没日没夜的工作。 但是，他失败了，败得一塌涂地，那年他35岁。 之后他一蹶不振，无数次深夜，他老婆打来电话，说他在哪个酒吧宿醉，问我能不能去接他。 他度过一个艰难的过渡期后，逐渐恢复，逐渐清醒，但在巨大的落差中，他始终站不起来。 就在我写这个帖子的时候，我给他打了一个电话过去。 深夜，他没有睡，刚洗完澡，在读书，近期依然没有工作的打算。 记得曾经我们聊天时，他问我，为什么当初知道他会败，还投他。 我给他两个理由： 1、我做风险投资，那么任何项目对我来说，都有成功的几率。 2、作为朋友，我愿意花钱给你买经验，我的钱，我投，我觉得值就对了。 但是我错了。 绊倒他的是理想与现实间巨大的夹缝。 直到今天，他都没有站起来。 第三人： 他40多岁，外貌斯文，言谈举止谦虚儒雅。 但在我眼中，他却是一只“乌鸦”。 在我所在的圈子里，轻资产创业者居多，有一类人，善于用各种手段获取资源，一笔钱他要，几箱A4纸的赞助，他也要，一些看似不起眼的资源，他都希望统统拿到。 我称之为“乌鸦精神”。---不浪费任何能拿到的资源。 他的产品是wifi管理类app，同类产品在android各大市场屡见不鲜。 他的产品很烂。第一次面谈时，一边谈话，我一边在手机上玩他的app。 我没看到源码，但就这么玩的过程中，发现了至少3处bug。 ui设计更像是大学生的毕设。 交谈中。他说得最多的一句话是“我认识某某某”。 他提到的人里面，有很有名望的投资人。 也有我朋友。 也不乏一些，说出来能吓倒一片的大人物。 并且，他可以表现得和他们很熟的样子。 他的饼画得很大，他说，这是未来的入口。 他说有一个完整的生态。 他的商业计划书上，有50%的篇幅在描述这个产品未来的愿景。 画饼，已经是业界常态。 我没有投他，在一年中，他联系了我不下几十次，都一一回绝。 一年后他又找到我。 产品改进了很多，已经没有那么明显的bug。他可能很清楚，我依然会拒绝他。 他说，可以不投钱，投一些资源也好。 他的目的很明确，他想要量。 我们对他进行了慎重的背调，他的公司也确实处于上升期。 正巧，我有一份刚刚到期的合同 对方欠我们10万安装量。 本来按照合同，对方要折算成钱补给我们。 于是，和这家公司续签了一份合同，要5万量，给他。 我和老王的合同很明确。 只给5万量，一月为限，看下用户反馈，产品真的好，会继续投。 可以在要量，也可以直接投钱。 那一刻，老王放下平日优雅的举止。 竟表现出一副感激涕零的样子。 一个月后，老王兴奋的拿着平板电脑找到我。 刚进到我办公室，他就欢快地说，他的产品活了。 于是，兴冲冲的登录三方数据后台，开始给我看数据报表。 那是一份很漂亮的报表——日活几万人，月留存达到70%。 但是，当你深入的看这份报表的时候，会发现很多不合常理的地方。 比如 一条数据里面，机型是小米2，但分辨率确实800×480。 随便抽取五条数据的串号查询，均显示山寨机。 在我和乙方公司合作期间，我们推的几款非常好的产品都没有这样的质量。 与乙方公司合作多年，可以排除乙方造假的可能性与动机。 我直接问他，你这是假量吧？ 他一口咬定，是真量，是全公司努力的人一起努力实现的成果。 我投APP，遇到过另外一种人，他们也通过技术手段，模拟用户”冲榜“。 但他们给投资人看的数据，一定是真的。 因为，”冲榜“在行业里是常态，但真实的数据，则能体现人的诚信。 他们很清楚，失掉诚信，就失去一切。 现如今，他换了个产品，依然在坚持他的创业。 他仍然活着，并游刃有余的在投资圈游走。 第四人： 在很久以前，我毕业的那年，和室友，校友，已及同城的骑行爱好者，组织了一次骑行“纪念青春，骑行318”的活动。 这次活动之后，我的外甥开始频繁联系我，问我路上的遭遇。 他也想在毕业后，骑行318。 当时他连一辆车也没有，他没有打工的习惯，也没想过在大学创业。 他的家庭，成长环境，以及他大学时丰厚的生活费。 他确实不用考虑这些穷人孩子才该考虑的问题。 他父母知道他的想法后一致反对，连同的爷爷奶奶一起反对。甚至怕他存钱买车，开始缩减他的生活费，并暗中监视他的在大学里面的一切动作。 我没有反对他，因为318骑行的风险自然存在。 真正骑行过的人知道，那里的路并没那么不好走。在旺季时，一路上都有会帮助你的人。 反而对一个纨绔子弟来说，是很好的锻炼。 他第一次找我要钱时，我拒绝了，因为离他毕业还有一年时间，这一年，他完全可以通过自己的努力，赚一辆车，一份路费。 我给了他一个告别键盘骑士的机会。 大三暑假，把他介绍到我朋友的工程公司工作。 工作内容很简单，施工员助理。每天跟着施工员，工作的同时还能学到一些东西。 他坚持了不到一星期，便不再去上班了。 我朋友说，我这个外甥不成器，比如一次和施工员去现场，他说他恐高，上不去。 同事们还想劝他，但是他却撂下一些很欠扁的话，直接打了个车就回家了。 就这样，大三过去了，他还是键盘骑士。 他的父亲最先松动了。我们私下长谈了一次，他父亲的意思是： 既然他有热情，就希望他能出去锻炼一下，改掉富二代的坏毛病，同时吃一点苦。也可以资助他，但是，要让他在每个环节学到东西。 我能体会到他父亲的用心良苦，他不想这个不争气的儿子，在大学毕业后连通过正常手段，不借助外力找到一份工作的能力都没有。 于是我给了他第二次机会。 他既然热衷于花钱，那么，就引导他把钱花在对的地方。 我给他一个命题，让他动手攒一辆山地车，如果能完成，并且能说出每个零件的用途，已及为什么要这样搭配。 那么我会投资他一笔钱，让他去买配件装好这辆车。 他用了一个星期，给我提交了三个方案。 其中两个方案被我否决了。 我觉得碳纤维软尾用在318上过于奢侈，你DH吗老大？ 选择了其中最”经济“的配置，但全套价格仍然5300元，比我当年那量千元出头的菜车不知好了多少倍。 不过，他第一次这么认真的面对一件事，还是让我感到很欣慰。 特地把他约到我常和项目者交谈的咖啡馆，让他有真的在和投资人面谈的感觉。 我说，给你钱可以，但是要以投资的形式。 要让我看到结果，已及利润点，同时，你要为违约承担责任。 他想了想，表示同意。 他答应： 1、一定会骑着车走完全程 2、在骑行结束后，给我一份路书（我当年骑行后并没有写路书，留下来的只有一路上的照片，这对我来说是个小小的遗憾，他清楚这点）。 如果没有完成，他会全额退还我这笔投资。 于是，我给了他1万元。 他加入了我朋友的骑行队，出发了。 事情的结果是： 据我朋友说，他第三天就果断搭车了。 我问他，他坦诚的告诉我，确实搭车了。 我问他为什么搭车？ 他的答案简单可笑”因为有车搭啊“ 是的，他出发前并没想到，那里有很多车可以搭。 他给我的路书，是东拼西凑网上抄的，甚至贴了别人的合影，那些文字百度一下，会发现早有署了别人名字的章节，发在人家的博客上，而我那可爱的外甥，他只是聪明的改了一下日期。 这趟旅程结束后，他确实有些改变。 不那么迷恋网游了，有了自己的朋友，其中的一个妹子还成了他现在的女友。 有一些本质上的东西，他并没改变，比如毕业后的工作上。他父亲鼓励他自己找工作，他换了几份都不满意，于是他父亲只好把他放在自己公司里那个不出力还赚钱的位置上。 那是一个没有挑战，只要坐在椅子上，就能安稳到老。 直到今天，他父亲为此对我表现出异常的感激。 毕竟那次旅程，让他的孩子有所改变。 但是我很清楚，从投资的角度看，他已经违约了。 一万投资他没有还我，事后他一直也没提及。 写到这里，我突然想到了当年，在川藏线上，在飘泊雨后，在泥泞的道路上跋涉。 好心的司机停下来说：“上来吧，车上有位子”，但我们微笑的拒绝了。 因为大家心里都有一个信念，坚持下去，决不放弃。 我一直很想问他： 亲爱的外甥，在人生的旅途上，当你面对困难的时候，是否也能搭车而过？ 我是投资人。 不瞒你说，我投出去的钱大部分打了水漂。很少有成功并盈利的，很少。 这里说几个人： 第一位： 2011年，他拿着自录ep找公司，希望能签约，但很少人理解他的音乐。 我给他一个建议，把音乐先放到网上试试，他照做。但效果仍然很一般，点击率近乎为零，甚至有人回帖骂他的音乐是垃圾。 我考虑了一星期，最后还是投给他100万。 我投资的他的音乐事业，钱没有太多限制，没有合同，我只是单纯希望他能在音乐道路上走得远一点。 他当时也一定有站在岔路口的感觉。 但他没选音乐，我给了他100万，他却放弃了音乐。 他开了一家乐器店，卖吉他，买了一辆价值5万元的低端车，娶了一个看上去很勤劳的老家女人。一年后又生了孩子。 之后，很多次我路过他的乐器店，他看到我，有时不敢与我的眼睛对视。 终于有一次，我约他出来谈谈，那时已经是2014年了，他的乐器不景气，还是缺钱。 粗略记得当时的对话。 我问：你当初为什么没有坚持出版那张ep，或者从其他途径走独立音乐的道路？ 他说，当初穷得只有理想，因为穷，不去考虑怎么赚钱，对钱也就没概念，当100万从天而降时，他慌了，他开始想他的一生究竟为什么？最后他得出一个结论，发唱片，做音乐，照样为了赚钱。于是他放弃了。 他红着脸问我能不能在投他的乐器店，他希望开一家连锁店。 甚至他准备好了商业策划书，上面有明确的股权分配条款，一切井井有条。 但是，之前的那个独立音乐人已经不见了。 我没兴趣投资乐器行。 第二人： 他曾是我的员工，他30岁，有极强的技术背景。 之前他有年薪几十万的稳定工作，名校背景，在大公司做到架构师。 第一次和他谈的时侯，我还在艰苦创业，我需要一个能带技术团队的人。 我坚信，他就是我在找的合伙人。 他看着我一直犹豫，他肯定在想，这个比他还年轻的人，能做什么？ 我改变策略，从技术角度切入，最初的几次交谈，几乎全围绕着跨平台、框架、编程语言、数据库、底层等等，首先让他觉得，我们的技术在同一个层面上。 每当聊到一个环节，我就把他往产品需求上引导，问他：这样的设计，放到我们的产品里，好不好？” 这样几次下来，我们成为了朋友，也开始聊其他的话题，比如理想，创业，产品。 他说，到了他这个年龄，人们都会寻求稳定。家里有老婆孩子，上有老，下有小，没人愿意折腾。 在大公司里，那个范围会让人慵懒。 让人忘记一些属于年轻时候的事情。 正如，爱情变成婚姻，理想变成粮食。 但是，几次交谈后，他还是决定和我去拼一次 以技术合伙人的身份，加入我的项目。 在公司团队扩建后，他很快晋升为CTO。 随着在互联网广告领域的巨大成功，我们的公司蒸蒸日上，但同时，也出现了裂痕。 他开始否定我们所在做的事情，也开始否定自己，也许是最初创业的四年间，他心底下的那团火，又被点燃了，他觉得我们在做的，主营业务，算不上产品，只是在赚钱。 他觉得，我们自始至终，都不是真正做产品的公司，只是一家广告公司。 android产品线上的东西，他全都看不下去。 我承认，确实如此。 那时我们谈得最多的是idea，几乎每天头脑风暴。 终于有一天，他说，他要走了。他想做真正的产品。 他给了我一个现在看起来很“虚”的商业策划书，非常理想化，盈利模式不可预测，他在后面特地写上，规模有多少亿用户的市场，让我觉得有点在画饼。 最后，我投了300万。 之后，他拿着钱，正如我们最初的样子，组建团队，为了他的理想，他几乎没日没夜的工作。 但是，他失败了，败得一塌涂地，那年他35岁。 之后他一蹶不振，无数次深夜，他老婆打来电话，说他在哪个酒吧宿醉，问我能不能去接他。 他度过一个艰难的过渡期后，逐渐恢复，逐渐清醒，但在巨大的落差中，他始终站不起来。 就在我写这个帖子的时候，我给他打了一个电话过去。 深夜，他没有睡，刚洗完澡，在读书，近期依然没有工作的打算。 记得曾经我们聊天时，他问我，为什么当初知道他会败，还投他。 我给他两个理由： 1、我做风险投资，那么任何项目对我来说，都有成功的几率。 2、作为朋友，我愿意花钱给你买经验，我的钱，我投，我觉得值就对了。 但是我错了。 绊倒他的是理想与现实间巨大的夹缝。 直到今天，他都没有站起来。 第三人： 他40多岁，外貌斯文，言谈举止谦虚儒雅。 但在我眼中，他却是一只“乌鸦”。 在我所在的圈子里，轻资产创业者居多，有一类人，善于用各种手段获取资源，一笔钱他要，几箱A4纸的赞助，他也要，一些看似不起眼的资源，他都希望统统拿到。 我称之为“乌鸦精神”。---不浪费任何能拿到的资源。 他的产品是wifi管理类app，同类产品在android各大市场屡见不鲜。 他的产品很烂。第一次面谈时，一边谈话，我一边在手机上玩他的app。 我没看到源码，但就这么玩的过程中，发现了至少3处bug。 ui设计更像是大学生的毕设。 交谈中。他说得最多的一句话是“我认识某某某”。 他提到的人里面，有很有名望的投资人。 也有我朋友。 也不乏一些，说出来能吓倒一片的大人物。 并且，他可以表现得和他们很熟的样子。 他的饼画得很大，他说，这是未来的入口。 他说有一个完整的生态。 他的商业计划书上，有50%的篇幅在描述这个产品未来的愿景。 画饼，已经是业界常态。 我没有投他，在一年中，他联系了我不下几十次，都一一回绝。 一年后他又找到我。 产品改进了很多，已经没有那么明显的bug。他可能很清楚，我依然会拒绝他。 他说，可以不投钱，投一些资源也好。 他的目的很明确，他想要量。 我们对他进行了慎重的背调，他的公司也确实处于上升期。 正巧，我有一份刚刚到期的合同 对方欠我们10万安装量。 本来按照合同，对方要折算成钱补给我们。 于是，和这家公司续签了一份合同，要5万量，给他。 我和老王的合同很明确。 只给5万量，一月为限，看下用户反馈，产品真的好，会继续投。 可以在要量，也可以直接投钱。 那一刻，老王放下平日优雅的举止。 竟表现出一副感激涕零的样子。 一个月后，老王兴奋的拿着平板电脑找到我。 刚进到我办公室，他就欢快地说，他的产品活了。 于是，兴冲冲的登录三方数据后台，开始给我看数据报表。 那是一份很漂亮的报表——日活几万人，月留存达到70%。 但是，当你深入的看这份报表的时候，会发现很多不合常理的地方。 比如 一条数据里面，机型是小米2，但分辨率确实800×480。 随便抽取五条数据的串号查询，均显示山寨机。 在我和乙方公司合作期间，我们推的几款非常好的产品都没有这样的质量。 与乙方公司合作多年，可以排除乙方造假的可能性与动机。 我直接问他，你这是假量吧？ 他一口咬定，是真量，是全公司努力的人一起努力实现的成果。 我投APP，遇到过另外一种人，他们也通过技术手段，模拟用户”冲榜“。 但他们给投资人看的数据，一定是真的。 因为，”冲榜“在行业里是常态，但真实的数据，则能体现人的诚信。 他们很清楚，失掉诚信，就失去一切。 现如今，他换了个产品，依然在坚持他的创业。 他仍然活着，并游刃有余的在投资圈游走。 第四人： 在很久以前，我毕业的那年，和室友，校友，已及同城的骑行爱好者，组织了一次骑行“纪念青春，骑行318”的活动。 这次活动之后，我的外甥开始频繁联系我，问我路上的遭遇。 他也想在毕业后，骑行318。 当时他连一辆车也没有，他没有打工的习惯，也没想过在大学创业。 他的家庭，成长环境，以及他大学时丰厚的生活费。 他确实不用考虑这些穷人孩子才该考虑的问题。 他父母知道他的想法后一致反对，连同的爷爷奶奶一起反对。甚至怕他存钱买车，开始缩减他的生活费，并暗中监视他的在大学里面的一切动作。 我没有反对他，因为318骑行的风险自然存在。 真正骑行过的人知道，那里的路并没那么不好走。在旺季时，一路上都有会帮助你的人。 反而对一个纨绔子弟来说，是很好的锻炼。 他第一次找我要钱时，我拒绝了，因为离他毕业还有一年时间，这一年，他完全可以通过自己的努力，赚一辆车，一份路费。 我给了他一个告别键盘骑士的机会。 大三暑假，把他介绍到我朋友的工程公司工作。 工作内容很简单，施工员助理。每天跟着施工员，工作的同时还能学到一些东西。 他坚持了不到一星期，便不再去上班了。 我朋友说，我这个外甥不成器，比如一次和施工员去现场，他说他恐高，上不去。 同事们还想劝他，但是他却撂下一些很欠扁的话，直接打了个车就回家了。 就这样，大三过去了，他还是键盘骑士。 他的父亲最先松动了。我们私下长谈了一次，他父亲的意思是： 既然他有热情，就希望他能出去锻炼一下，改掉富二代的坏毛病，同时吃一点苦。也可以资助他，但是，要让他在每个环节学到东西。 我能体会到他父亲的用心良苦，他不想这个不争气的儿子，在大学毕业后连通过正常手段，不借助外力找到一份工作的能力都没有。 于是我给了他第二次机会。 他既然热衷于花钱，那么，就引导他把钱花在对的地方。 我给他一个命题，让他动手攒一辆山地车，如果能完成，并且能说出每个零件的用途，已及为什么要这样搭配。 那么我会投资他一笔钱，让他去买配件装好这辆车。 他用了一个星期，给我提交了三个方案。 其中两个方案被我否决了。 我觉得碳纤维软尾用在318上过于奢侈，你DH吗老大？ 选择了其中最”经济“的配置，但全套价格仍然5300元，比我当年那量千元出头的菜车不知好了多少倍。 不过，他第一次这么认真的面对一件事，还是让我感到很欣慰。 特地把他约到我常和项目者交谈的咖啡馆，让他有真的在和投资人面谈的感觉。 我说，给你钱可以，但是要以投资的形式。 要让我看到结果，已及利润点，同时，你要为违约承担责任。 他想了想，表示同意。 他答应： 1、一定会骑着车走完全程 2、在骑行结束后，给我一份路书（我当年骑行后并没有写路书，留下来的只有一路上的照片，这对我来说是个小小的遗憾，他清楚这点）。 如果没有完成，他会全额退还我这笔投资。 于是，我给了他1万元。 他加入了我朋友的骑行队，出发了。 事情的结果是： 据我朋友说，他第三天就果断搭车了。 我问他，他坦诚的告诉我，确实搭车了。 我问他为什么搭车？ 他的答案简单可笑”因为有车搭啊“ 是的，他出发前并没想到，那里有很多车可以搭。 他给我的路书，是东拼西凑网上抄的，甚至贴了别人的合影，那些文字百度一下，会发现早有署了别人名字的章节，发在人家的博客上，而我那可爱的外甥，他只是聪明的改了一下日期。 这趟旅程结束后，他确实有些改变。 不那么迷恋网游了，有了自己的朋友，其中的一个妹子还成了他现在的女友。 有一些本质上的东西，他并没改变，比如毕业后的工作上。他父亲鼓励他自己找工作，他换了几份都不满意，于是他父亲只好把他放在自己公司里那个不出力还赚钱的位置上。 那是一个没有挑战，只要坐在椅子上，就能安稳到老。 直到今天，他父亲为此对我表现出异常的感激。 毕竟那次旅程，让他的孩子有所改变。 但是我很清楚，从投资的角度看，他已经违约了。 一万投资他没有还我，事后他一直也没提及。 写到这里，我突然想到了当年，在川藏线上，在飘泊雨后，在泥泞的道路上跋涉。 好心的司机停下来说：“上来吧，车上有位子”，但我们微笑的拒绝了。 因为大家心里都有一个信念，坚持下去，决不放弃。 我一直很想问他： 亲爱的外甥，在人生的旅途上，当你面对困难的时候，是否也能搭车而过？
