阿里巴巴前CEO卫哲在一个演讲里说到了经济不好的情况下各行业的机会：“相对快消品”有大机会、能出巨头：冰箱、洗衣机是绝对耐用消费品，低频，耐用，价格高，经济不好，消费者不会轻易买。不吃不喝不用要死人的，叫绝对快销品，高频低价，过去30年基本格局已定，已有大玩家，不好做。相对耐用品，我们的衣服、包包、鞋子，不如电视机那么耐用，相对高频，相对客单价较高，用户高度谨慎，受经济影响也会有所下降。要高度重视的是相对快销，它是消费品，但是不吃不用不死人，比如说零食。在这个领域有很多还没有品牌的细分行业，中国人吃鸭脖子吃出了三家上市公司，周黑鸭，绝味，煌上煌。经济不好，吃个鸭脖子还吃的起，消费者使用的频率也是非常高的；还有化妆品，酱油等调味品等，都属于相对快销。相对快销里面没有特别大的巨头，我们用几千万人民币最多几千万美金就能够在你的行业中打造出一个巨头来。”以上是卫哲的的观点和分析。这段时间，好几位老板问到了关于经济环境不好的情况下，开店做生意如何选择项目的问题。我的看法如下：1，开店做小生意，不用过于理会大的经济环境，宏观经济环境影响的是做大生意的，特别是靠资本养着的项目，很容易找不到钱继续维持，资金断裂就死了，反而开店做生意这种接地气的创业更容易存活。新闻里，每年都是“今年是最困难的一年”，但是每年各地都有很多人气爆棚的店出现，如果老想着“大的经济”，“自己的小生活小命运”就没法改变了。创业的人都是善于在不好的形势下发现机会，找到需求，找到自己的位置，如果失去独立思考能力，人云亦云，杞人忧天，机会就会一直与自己擦肩而过。如果你想等到经济好的时候在开始，你会发现几乎没有这一天。现在很多自媒体都是为了博眼球，瞎起哄，只有观点，没有依据。看经济看宏观，我只看任泽平的公众号，有数据，有推理，有观点，客观公正理性，他的判断是中国经济正在凤凰涅槃，稳重向好，最艰难的时刻已经过去了。而且他说：中国消费空间巨大，全球最大的消费市场孕育大量投资机会：从住行向服务消费升级，买健康快乐和不油腻的品质美好生活。2，开店选项目，尽量做客单价相对低而消费频次高的项目，如卫哲所说，“经济再不好，吃个鸭脖还是吃得起的”。也就是卫哲说的快消品，比如大部分的中低端餐饮项目，小吃项目，甜品饮品项目，婴幼儿消费品，教育等等。这些生意无论什么经济环境都少不了。3，老板更要多学习和多实践，人跟人最大的区别不仅仅在于认知水平的高低，更大的区别在于能否行动起来。我们身边大多数人都是很能说，很能想，但就是不敢做，不想做。一个东西能想出来和说出来，到做出来，中间还有很远很远的路要走。如果能开始行动起来，你就超越大多数人了。特别是在别人不敢动，不愿动的时候，坚持做少部分人，而不做大多数者。我之前一起读书的同学，一起上班的同事，蛮多都想过开店创业，但多年以后的今天我盘点了一下，95%还是在每天打卡上班，生活也基本没啥变化，稳定得一塌糊涂。一、要选择适合自己的项目。俗话说：“隔行如隔山”。应尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长能挂得上钩的项目。二、要看准所选项目或产品的市场前景。所发展项目要有直观的利润。有些产品需求很大，但成本高、利润低，忙活一阵只赚个吆喝的大有人在。三、要从实际出发，不贪大求全。当你瞄准某个项目时最好适量介入，以较少的投资来了解认识市场，等到自认为有把握时，再大量投入，放手一搏。不要嫌投入太少而利润小。“船小好调头”，即使出现失误，也有挽回的机会。四、要尽量选择潜力较大的项目来发展。选择项目不要人云亦云，尽挑一些目前最流行最赚钱的行业，没有经过任何评估，就一头栽入。要知道，这些行业往往市场已饱和，就算还有一点空间，利润也不如早期大。五、要周密考察和科学取舍。对获取的信息要善分析，没有经过实地考察和对现有用户经营情况进行了解的，千万不要轻易投资。重考察，一要看信息发布者的公司实力和信誉，最好向当地工商管理等部门了解情况；二要看项目成熟度，有无设备，服务情况如何，能不能马上生产上市等；三要看目前此项目的实际实施者在全国有多少，经营情况如何等。六、要做到三个“万万不可”。在项目实施过程中，万万不可先交钱后办事，不要把自己的辛苦钱，仅凭一纸合同或协议，就轻易付给对方；万万不可轻信对方的许诺，在签订合同时就应留一手，以防止对方有意违约给自己带来损失；万万不可求富心切，专门挑选看上去轻而易举就赚大钱的项目去干，越具有诱惑力的项目，往往风险也越大。小本创业其实并没有想象中那么难，因为小本创业也有很多的技巧值得我们学习。一、创业项目以“新”制胜。小本创业资金不多，实力不强，要想在传统领域与大企业竞争肯定会死得很惨，因此，创新就是小本创业者要做的很重要的一步，通过新产品新东西来进入市场并取得发展。二、分大企业一杯羹。很多初创的会由于一直生活在“巨人”的阴影下，而难以得到长足的发展，甚至会因为互相撞车而自取灭亡。只有以巧取胜，凭借自身的优势，取长补短，依附大企业成长，充分利用大型企业的资源发展自己。三、学会做“老二”。就是不做第一，不做第三，而只是紧紧跟在排名第一的后面做老二，瞄准机会再冲刺第一。四、做小池塘中的大鱼。小企业千万不要想着做大池塘里的小鱼，一定要做小池塘里的大鱼，因为一些大的企业看不上这些小池塘，不愿意跟你竞争，而这正可以成为让你成功获取创业“开门红”的巨大空间。五、撒豆成兵小买卖做出大收成。《封神演义》写闻仲与姜尚大战岐山，由于商朝得到申公豹一帮道友相助，西周渐渐不支。关键时刻，姜尚得到燃灯古佛相助，撒豆成兵，反败为胜。这一概念如今被许多企业运用自如。但在很多小企业的思维方式中，撒豆成兵是需要资金堆砌的，因此往往不敢企及。创业这回事，一定是趁早，越早越好
