两通两海
1983年5月4日，中科院物理所“管档案”的陈庆振感觉“ 科技 成果仅存在档案里太可惜”就创办了科海，专做科技成果转化。当年实现利润4.8万。“科技成果转化”听起来容易，讲起来让人兴奋，做起来太难。为了发展，科海开始“倒”计算机，也很快因为“倒卖批文”被批。当时，民营企业拿不到从国外进口计算机的批文，国营企业有进口批文，但要它也没用，科海就去国营企业买批文，倒计算机，这样做利润最高，处在“中关村食物链”的高端。中关村的企业从来都不怕被批，在被检查之中，科海于1987年营业额突破一亿元。
1984年11月，中科院 科学 仪器厂“女强人”金燕静发起创办信通。金燕静以两件事情出名：一是设立“信通技术开发基金”，用以支持 社会 上的项目开发，这个基金任何单位和个人都可以提出使用申请，相当于今天的风险投资；第二件事情是走私被抓，中关村公司走私计算机产品是公开的秘密，金燕静被当作了典型，信通一案涉及金额7000万元。
今天返回头来看“两通两海”，我们会将更多的注意力集中在他们对创办中国新型企业的贡献上，我们会认为，他们的贡献主要体现在他们敢于冲破旧有体制，自筹资金、自由组合、自负盈亏、自主经营地办企业。但是在当年，他们并不像我们今天想他们一样想他们自己，他们和今天的我们一样希望打到海外去，进军国际市场。至于冲破旧有体制，那只是形式，不是目的。
1988年7月出版的《中国的要害》，（作者陈放）记录了他们当时的思想状态：
1987年3月15日晚上7点，夜幕下的清华大学寂静下来，开始了又一个充满思考的晚上。主楼会议室里却灯光璀璨，汽水、苹果、茶点摆满了二十几张桌子。这是中国硅谷的企业家们举行每月一次的沙龙聚会，首都各大报的记者和北大、人大的 研究 生也闻讯而来。
京海公司总经理王洪德，一直是记者们注意的中心人物。他刚刚汇报了国务院领导同志几天前接见他和蒋士飞教授时做的“国际市场非打进去不可”的指示，使在座的企业家很受鼓舞。 cript>
………
王洪德从座位上站起来，严肃地说：“中关村一条街，各公司重复劳动太多；智力、财力在重复劳动下内耗了。所以，我们各家公司应并网运行，以求信息资源共享。把竞争的目光，从这条街三到四个亿的市场，放到广阔的国际市场去！”
会场随着王洪德落座而寂静下来， 企业 家们思考着，怎样做才能使酝酿已久的联合不再停留在口头上而取得实质性的突破？
“我们民办企业家，没有时间讨论没有意义的事情。”一个潇洒飘逸的青年出口不凡的发言，吸引了大家的目光，他就是四通公司总经理万润南。他侃侃而谈，提出用同一个声音说话，定统一的开发规划，以中关村 电子 集团的总体形象，走向世界，进入国际市场。
将这个场景的时间和人物换成现在的，放在2002年的报刊上发布，相信很多人看不出 问题 。
15年过去了，我们所处的环境与地位，理想与现实、机遇与挑战并没有发生根本性改变。我们依然被压在“IT食物链”的底端，尽管在这15年中，我们无时无刻不在努力。
长城
长城PC红极一时，有三个方面的原因：其一、由于进口许可证制度，国外PC进不来，进来了，高关税，也使国外PC价格高得惊人，长城PC的价格当时只有进口PC的一半；其二、当时中国市场不大，而且，被严格保护，国外公司不屑于将自己的产品汉化，长城PC优势正在于汉化上；其三、国家单位被要求使用长城PC，否则不予拨款购置机器。
那时候，不仅是长城，就是先期给长城做配套的浪潮，也发展得很快，到1990年，国内PC年销量超过万台的只有长城和浪潮两家。
在此之后，王之走对了一步棋。从1994到1999年，长城先后与IBM、德州仪器等公司合作，成立了长城国际、长科国际、海量存储、IBM租赁、长信嘉公司等合资企业，不仅吸引了1亿多美元的投资，更为重要是，这些合资公司现在业已成为长城最重要的利润来源。
以市场换技术资金产品是中国发展IT的既定政策，在电信领域，爱立信、摩托罗拉、诺基亚都曾经被政策逼着在中国建立合资公司；计算机领域，“强行”的痕迹虽然不是太明显，但“引导”的行为却屡见不鲜。长城是原电子部嫡系，在这方面，占尽便宜。
长城自认为“玩得最漂亮的还是资本运作”：1997年6月和7月，“长城电脑”和“湘计算机”两个A股公司先后在深圳上市。次年，长城又成功控股A股上市公司“深 科技 ”，1999年8月，长城科技H股在香港挂牌交易，机构投资者认购超过全部规模的7倍，发行市盈率11.4倍，创当年香港工业企业首次发行的最高定价。
长城现在过得不错，但业已失掉了0520CH时的领导者地位，但它这些年不这样走，又能怎样走呢？
方正
方正的前身是1987年北大物理系教师张玉峰创办的“北达科技服务部”，“北达科技服务部”开始是向“两通两海” 学习 做贸易的公司。1988年，王选携激光照排技术加盟，“北达科技服务部”改名北京大学新技术公司，从而改变了公司的性质。 cript>
至少在当时，方正是民族 计算 机产业中技术含量最高的 企业 。王选教授的激光照排研发开始于1975年5月，国家对这项技术十分重视，周恩来总理于1974年8月亲自批准立项，所以，这个项目也被称为“748工程”。
这项技术的核心竞争力在于，当时计算机运算速度慢、内存小，而汉字激光照排比 英文 激光照排消耗计算机资源更多，国外同类产品没有针对汉字进行优化，处理汉字有困难。王选教授的贡献在于针对汉字进行了优化处理，使得在当时的计算机运算能力下，汉字激光照排成为可能。 www.LWLM.com编辑。
王选的激光照排技术让方正辉煌了10年。到1998年，外部状况急剧变化，国外的Adobe、IBM，国内的浙大快迅、清华紫光等很多公司倾尽全力打入中文出版市场，瓜分了方正原来独占的利润。此时计算机速度已经足够快，内存足够大，国外产品即便不针对汉字进行优化，也能方便地所用。
1995年10月，张玉峰意识到做PC和他以前做贸易本质上一样，而且，实际投入要比做软件小，方正电脑、方正显示器便问世了。
舆论一般将方正电子的亏损归结为内部管理不善，方正也是这么对外界说的。内部管理不善，可能是一个原因，但技术不再处于优势应该是更为重要的原因。如果将主营激光照排业务的方正电子亏损都归结为管理不善，就无法解释方正 科技 这几年的成功。方正科技这几年更是内忧外患不断：内部，领军人物冯沛然、祝剑秋、时西忠、魏兴，走马灯一样地换；外部，先是裕兴举牌，后又遭高清举牌，但其业务却未受 影响 ，增长率在疲软的2001年也达到了63%。个中原因，不言自明：组装PC好做，开发软件太难。
四通
1989年，万润南之后，段永基掌舵四通。段永基喊出了“二次创业”口号，四通从此进入多元化 发展 时期。这期间最著名的思路是“与狼共舞”，即与国外大公司合作，在生产、分销、销售，计算机、电子、电工、通讯、办公室设备，软件、硬件、系统集成等等各方面四处出击。正是在这种思路指引下，四通一共成立了50余家独资、合资联营企业，4个海外分支机构，职工3000多人。
2000年，四通亏损2.16亿元，联想盈利达到8.6亿元，方正盈利1.81亿元。
联想于1998年起飞是因为其PC制造业已开花结果，业绩连年翻番。四通于1993年上市的时候也埋下了一粒优良的种子，那就是四通利方，即后来的新浪网。
四通于1999年能够扭亏为盈，全靠期内新浪网未实现收益的1.67亿港元所致，扣除此特殊项目，四通在1999年实际亏损1.65亿港币。
无论是联想，还是四通，进入90年代后期，都需要注入新的力量，联想注入了稳健的PC业务，四通注入了仿佛有更大潜力的互联网业务，但实际的结果是，PC打败了互联网。
2002年2月底，段永基承认投资新浪网像四通以前很多投资一样，是一个错误，“尽管有人说， 网络 的春天已经到了，但我看新浪网距离赚钱还早着呢。”
新浪
新浪真如段永基所说的那样吗？
2000年，王志东曾说，新浪模式的优势在于，达到一定的临界点之后，其成本会降得非常低。如果这个成本仅仅指运营成本，情况的确是这样。2001年，新浪的毛利率高达45%，就是说，收入减去运营成本（包括带宽租金、技术设备折旧或摊销、编辑出版网站 内容 所涉及的费用、技术服务与支持人员以及网站编辑与出版发行人员的工资与薪酬、办公场所的租金等）新浪还挣了1111.5万美元。
但新浪成本的大头并不在运营成本，而在营业费用（包括销售费用、管理费用、产品开发费用以及无形资产摊销等），2001年，新浪营业费用为4400万美元。这些费用和机器无关，不是新 经济 ，所以，这笔费用很难压缩。
搜狐2001年营业额只是新浪一半多点，网易更不是新浪的对手，但这种格局并不代表新浪可以高枕无忧，真正的高手还没有出招。yahoo!在中国到 目前 只投入了30多个人，做内容的只有1.5个人，而其日访问页面也达到两三千万。
张朝阳在2002年初说，yahoo!中国已经不足为惧。他的理由是：yahoo!中国已经被拉下了很远，“现在谁还到yahoo!上看新闻？”
靠新闻和内容占据一时的优势，正是新浪和搜狐未来的致命伤。门户首先是一种技术，而非新闻。MSN不声不响，没费什么劲就靠软件成为美国三大门户之一，是最好的佐证。 cript>
Yahoo! 中国 最后胜出的理由有四条：一、技术实力最强。技术成本摊销到全球20多个不同版本的网站，技术开发成本也最低。二、对门户理解最深刻、最持久。yahoo!是门户的鼻祖，新浪、搜狐都是yahoo!的中国学生。三、全球整合资源。yahoo!是全球最大的门户，具有整合资源的强大优势。yahoo!中国是现在能够看到的，惟一一个能够整合中港台三个网站资源的中文网站，新浪虽然称自己是为全球华人服务的门户，但其北美和 台湾 网站简陋得像个人网站，而且三个网站之间没有进行多少整合。www.sina.com至今什么也访问不到。
yahoo!中国曾经是中国第一门户，后来，被新浪、搜狐、网易超过了，雅虎好像一点都不急，既不上火，也不追加投资，它现在在中国的策略只是守住一块阵地而已。但等到它觉得中国市场有利可图之时，它一定不会错过。现在，它只是感觉没到时候。
Yahoo!现在市值87亿美元，新浪的市值7800万美元，不够yahoo!一个零头。即便新浪现在的访问量是yahoo!中国的10倍，那又有什么用呢？互联网没有品牌忠诚度，动一下鼠标，就转了。
从这一点上看，联想放弃模仿新浪的FM365，转而和AOL合资，是最为明智的选择。
联想
联想的前身中国 科学 院 计算 所新技术 发展 公司成立于1984年11月1日，在时间上，并不比“两通两海”晚，但从联想现在公开的大事记中，找不到1984年到1988年的记录，那一段比起联想现在的成功实在没有什么好记的。
1987年，柳传志和万润南一起参加海淀区政府的一次会议，作为知名人士，万润南拍着柳传志的肩膀向区领导介绍：“他们尽管现在还比较小，但今后可能不同凡响。”此举让柳传志很不受用，柳传志说，他就在那时决定和四通一决雌雄。
但那时，联想还没有和四通一决雌雄的能力，联想1988年的营业额为1.9亿元，四通1988年营业额就达到了10亿，两个公司根本不在一个数量级上。
此时，阻挡联想冒出头来的不再是“两通两海”，变成了长城、浪潮。长城推出286比联想推出286整整早了2年。联想此时做PC，既打不过长城，也打不过浪潮。此时，联想做PC，连 电子 部颁发的许可证都没有。
柳传志向四通 学习 ，也在香港寻找合作伙伴，柳传志找到了吕谭平。自1988年起，联想开始利用其在香港的合作平台，代理AST PC，此前联想主要代理IBM PC。AST这种价廉物美PC一下冲开了中国市场，中关村满大街都是AST PC。香港联想几乎垄断了AST在国内的代理权，联想通过代理AST PC完成了进一步的资本积累。
立志高远的柳传志没有满足于做代理，他试图和AST商量出联合品牌的PC，被拒绝后，柳传志决定推自有品牌的PC。柳传志此时如此坚决，和倪光南极力主张做联想自有品牌的PC有很大关系。
联想选择服务作为新的增长点，这应该是一个正确的选择。服务为人力密集和智力密集型产业，本地化程度也非常高，容易形成对跨国公司的壁垒。但服务要为联想做出大规模的利润贡献，尚待时日。因为，一方面，联想建立服务的队伍需要时间；另一方面， 中国 市场对服务需求与认可也需要时间。
联想还想以“技术驱动”重返高速增长的轨道，但联想现在所能投入的研发费用和跨国公司相比却少得可怜。据联想统计，它2001年的研发投入为4到5亿人民币，这个数字和联想自己比，已经增长很多，但放在全球看却微不足道。微软本财年研发投入为48亿美元，英特尔为40亿美元，IBM为50多亿美元。被杨元庆斥为靠运作取胜的DELL，研发投入也有5亿美元，是联想的8倍多。
作为一家高 科技 公司，联想加大研发投入，是件好事，但对“技术驱动”寄望太多，就不太现实了。联想的确是一个传奇，是什么造就了联想这个传奇？至少从现在看，不是技术。
1986年，推出的联想汉卡并未能使联想具有超越“两通两海”的竞争力。从时间上看，它比长城汉卡晚，从 应用 上看，它赶不上后来面市的方正WPS汉卡。联想汉卡之于联想更多地只是一种高科技 企业 的标志，并非其利润来源。
联想真正屹立于中关村，是联想PC的巨大成功。直到1996年，方正开会的时候还会嘲笑联想的股票只有几毛钱。1996年之前，中关村的代表是方正，不是联想。
DELL
DELL的可怕之处不在于它现在在中国的市场份额，DELL的可怕之处在于它的“直销”确实改变了PC产业的游戏规则。在美国，它已经用“直销”绕过了传统强势PC厂商的渠道优势，成为第一；在中国，它想用同样的方式绕过联想等国内厂商现在最强的渠道优势，来打败他们。 cript>
“直销”除了能瓦解竞争对手的渠道优势外，还具有“按单生产、为客户定制、交易成本低”等一系列的优势。联想PC已经打赢了在 中国 对IBM、HP、康柏的“战争”，但这些“战争”的胜利一点也不能说明它一定能战胜DELL。因为DELL改变了游戏规则。而且，从潮流来看，DELL的方式更为先进。
但对于 目前 主要靠PC赚钱的中国IT来说，DELL将是最大的“杀手”。
IBM
谁要是将联想于1996年夺取中国PC第一，当作中国IT在本土市场全面战胜跨国公司的标识，并任意夸大这个胜利，无疑是自欺欺人。
IBM、惠普、康柏的PC是被中国造的PC积压了大部分市场份额，但PC不是全部，或者说，只是这些跨国公司在中国一部分业务，这些年，这些巨头都在中国取得了长足的增长。
IBM 大中国区董事长兼首席执行总裁周伟的目标是将IBM中国公司变成IBM公司全球10大基地之一。
在周伟看来，公司只分两类，一类是对这个国家有贡献的公司，另一类是对这个国家没有贡献的公司。自从“1934年为北京协和 医院 安装第一台商用处理机，1979年为沈阳鼓风机厂安装第一台IBM中型 计算 机”，IBM在中国就一点都没将自己当成“外人”，他们觉得中国市场，就是他们的市场。美国人和美国企业向来“以天下为己任”。
IBM在中国成立的另外两家独资公司是，国际商业机器工程技术(上海)有限公司和深圳国际商业机器技术产品有限公司。独资公司之外，IBM在中国还成立了八家合资公司，包括：长城国际信息产品(深圳)有限公司，深圳长科国际 电子 有限公司、深圳海量存储产品有限公司、北京鼎新信息系统开发有限公司、天津先进信息产品有限公司、万国软件开发(深圳)有限公司、蓝色快车计算机工程技术有限公司、IBM租赁公司和北京金长科国际电子有限公司。
做了这些“贡献”之后，即便我们还将IBM当作“客人”，他们也不会“客气”，他们要做中国市场的主人，WTO之后，他们更加接近了这个目标。他们现在的策略，不仅是将成熟的产品销售到中国，他们不想赚了钱就走，他们要长期扎根中国，他们相继在中国建立了各式各样的 研究 中心：一方面进行本地化研发，增强其产品在中国市场的竞争；一方面抢夺中国人才，为其全球战略服务。
微软
盖茨将他在北京设立研究院称为他最得意的投资之一，他说：“微软中国研究院成立三年来已经 发展 成为一个世界一流的计算机基础研究机构，他们所取得的成就大大超出了我们的预期。那里聚集了众多优秀的人才，并且在成立后很短的时间里，就为微软产品做出了重大贡献。” cript>
盖茨希望，微软亚洲 研究 院能与亚洲地区的学术界和学者进行更广泛的合作，成为最能体现亚洲人智慧的 计算 机学术机构。
IBM 中国 研究中心成立于1995年9月，比微软研究得早，它是IBM在全球设立的8个研究中心之一。其研发分布在三个领域：一、关于中国的语言、文化与信息技术如何交融方面的研究。已经开发出语音识别（普通话和方言）、手写输入、机器翻译、文字识别、建立中文页面等技术。 自然 语言理解是这一领域的关键组成部分。 二、关于信息技术如何在中国普及使用的研究。三、关于改善 企业 行为的技术和解决方案的研究。
与微软研究院同年，1998年11月，英特尔中国研究中心（ICRC）在上海成立，这是英特尔在世界范围内建立的第5个研究单位，也是其在亚洲所建的第一个研究机构。它的第一个五年研发计划投入了5000万美元的资金，希望组建一个世界级的研究工作组，从事可对中国和世界的 发展 产生 影响 的研究项目。英特尔中国研究中心研究人员编制100人，主要进行语音识别和合成、自然语言处理、互联网信息处理和决策支持、机器翻译、指令集和 应用 内核等方面的研究。
除了该中心自己的研究项目以外，英特尔还资助与国内重点大学和研究机构的研究者合作开展项目和工作。
据中关村管理委员会统计，自1994年北方电讯与北京邮电大学合作建立北邮北电研究开发中心以来，到1999年，在IT领域，已经有15个跨国公司（IBM、SUN、诺基亚、松下、微软、诺和诺得、富士通、北方电讯、朗讯、摩托罗拉、INTEL、惠普、通用、SMC）在北京建立了19个研发机构。
不管微软、IBM还是英特尔，他们在华建立研发中心的时候，都说这表示了“我们对中国及整个亚太地区 经济 发展潜力的巨大信心和对该地区信息产业发展的郑重承诺。”他们从来不提，他们抢中国市场之后，抢中国人才的“狼子野心”。
提到技术，中国IT企业总喜欢讲自己在“本土化研发”上的优势，其实，真正在做中国本土化的研发的反而是那些跨国公司，汉字和汉语应该中国最本地化、最后的两个抵御跨国公司进入的屏障，IBM、微软、英特尔都已经在两个方面潜心研究了数年之久，并屡有产品公布。
结语
台湾 是世界IT的制造中心，台湾IT的成功是制造业的成功。今天，国内有些企业有些瞧不起台湾同样的这种成功，将他们说成是“代工的”，并认为，自己不用走“代工”的道路，其理由是，国内市场广阔，完全可以做自有品牌。
纵观中国20年IT产业发展史，真正算大成功的只有PC一项。而在微软和英特尔构架下，PC整机如果不愿意称自己是“制造业”，那只能叫它“组装业”。
中国有廉价的劳动力、优秀的人才、广阔的市场，世界IT制造中心存在转到中国的多种需求，中国同样也存在成为世界IT制造中心的迫切需求。
由于台湾、韩国人力成本增高等原因，台湾、韩国的IT制造正快速地向中国内地移动，中国将在不远的将来成为新的世界IT制造中心。
如果我们的确不存在做技术的实力，如果我们的确没有资格攫取IT最丰厚的利润，如果我们的实力恰好可以为世界“打工”，而世界此时又愿意我们为它“打工”，那么，就让我们抡开膀子充实地开吧。
与其躺在那里做梦，不如在行进中寻找新的机会。
