摘 要：郑州女裤市场经过十多年的发展，在全国的知名度逐渐提高， 占据了一定的市场份额，已初步形成了产业集群，但很多方面存在不容忽视的问题：忽略品牌效应，产品附加值低；资金来源单一；研发人才缺乏；产业链不完善等。郑州的女裤行业要想阔步前进，相关各方必须踏踏实实地进行一些有力度的新构建：尽快打造郑州服装工业园区；完善产业链条，重振轻纺城市雄风；加大政府支持力度。 论文关键词：郑州；女裤；产业集群 1 郑州女裤产业集群的必要性 1.1 能够形成规模竞争优势 产业集群能够形成工业园区，利于各企业土地资源、基础设施及其他公共服务的共享，易形成相关的配套专业化市场，原材料和产品能达到规模批量生产，从而降低成本；集群内企业信息交流快，有较强的学习效应，企业能更好的掌握市场动态，跟踪前沿领域，促进创新；集群创造的竞争优势能吸引更多的资本、技术和人才投入女裤产业，推动该产业的技术改造和产业升级，迅速调整产品结构，增强企业竞争力。 1.2 能够提升产业链的完整性 以女裤为核心的产业集群会推动其上下游关联产业的发展，如面料基地、化纤基地、纺织服装机械产业集群等，带动为其服务的物流业、金融担保业、信息、技术、人才、外贸、中介服务业等第三产业的迅速发展，各企业、地区间产业相互协作，加速产业集群的对外扩张，促进产业链的形成和提高。 1.3 能够打造“郑州女裤”品牌 产业集群是区位品牌的象征，比如瑞士的手表、巴黎的时装等。特色产业集群本身在本产业方面的声誉可以吸引新的客户和生产者前来，能够把具有产业关联的企业联结成较紧密的团体，集群内企业相互产生影响，从而形成集群加速发展的趋势，增强区域的整体竞争优势；政府的扶持和推动作用通过改善投资的软、硬环境为产业集群的持续健康发展提供优质、高效的系列化服务，有利于加强区域的品牌效应。 2 郑州女裤产业能够集群的优势 2.1 商贸优势 郑州市服装批发零售从业人员有近30多万人，18家大型服装批发市场年营业销售额高达450亿元人民币。服装产业的迅猛发展和美好前景使企业认识到，服装产业要形成一种态势，走向繁荣，就要重视本土服装品牌的集群效应，让服装产业和商业贸易互相促进，才能实现完善的产业格局。 2.2 资源优势 郑州是国家四大重点纺织城市之一。一直以来，郑州的棉纱及面料的生产能力位居国内前列，这无疑为郑州服装产业发展提供了强大的支撑。中原工学院、郑州轻工业学院、河南纺织专科学校等大批高等院校为全省纺织服装产业的发展培养和输送着源源不断的高素质专业人才，这对于求贤若渴的郑州服装业来说，缓解了品牌发展的后顾之忧。 2.3 区域优势 起步于上个世纪九十二年代的郑州女裤加工企业，如今已经拥有五百多家具相当实力的生产企业，年产量二亿条左右，占全国同类产品的百分之五十多，超越广州，覆盖了长江以北所有地级以上城市。目前，郑州女裤已向武汉、成都、昆明、广州等城市挺进，年销量同比增长百分之五十。产品还远销美国、韩国、欧洲、东南亚等国际市场。数字证明，郑州的女裤业正处于一个展翅腾飞的关键阶段。 3 郑州女裤产业集群现状及问题 由于郑州女裤最初市场定位的局限性，以及十多年的发展过程中侧重对量的追求而忽略其他因素，因此在占据了一定市场份额后发展缓慢。随着生活水平的提高，人们对服装品牌、款式等方面的需求也逐渐提升。2005年国家商务部公布的2005-2006年度“商务部重点培育和发展的出口名牌”名单中，河南纺织服装业整体“缺席”，而享誉全国的郑州女裤也无缘此列。因此郑州女裤要发展必须先理清自身存在的诸多问题。 3.1 忽视品牌功效，产品附加值低 郑州女裤在走出由零售转向生产的第一步后，没有迅速跟上产业转型的节奏，发展变缓。浙江、上海等地的服装生产企业逐步打响了产品的知名度、美誉度，而郑州女裤却仍在以销量取胜。称雄全国的郑州女裤在郑州本地极少有品牌进入大型商场，每条的零售价多在70元-200元，生产利润也不过五六元。而在大商场内，广东、福建的品牌裤每条至少在二三百元以上。巨大产能与品牌缺失形成鲜明对比，品牌附加值低，同样的产品质量，市场价格却远低于广州、上海等地。尽管郑州已有梦舒雅、娅丽达等一批业内知名的品牌，但整体影响力及对消费者的号召力仍十分有限。郑州女裤业面临的最大问题是其品位和档次没有达到相应的水平，其品牌的知名度、品牌文化、档次都偏重于低档化，与大商场的定位严重不符，而且其产品基本上都是单品，没有形成系列，也不利于销售。 3.2 资金来源单一，融资困难 个别私营企业主在零售市场上赚得第一桶金后，逐渐转型为服装加工生产，这同时也带动了业内的一部分同行，形成了产业积聚。但是，私营企业主们经营的女裤企业都是靠自我的资金积累滚雪球式发展，从来没有外部资金注入。而银行贷款多倾向于大企业，私营企业主很难贷出大量资金，因此在扩大再生产和面临大机遇时，企业普遍存在着缺乏资金支持的问题。因此，资金来源单一，缺乏充足的资金注入是制约郑州女裤业的发展。 3.3 缺乏研发人才，设计水平低 发展中的女裤企业由于规模偏小，资金不足直接导致了整体研发力量不足，很多郑州女裤企业缺乏高素质的专业人才和相关的优秀高级管理人才。尽管郑州本地有许多高等服装院校，如中原工学院、郑州轻工业学院和河南纺织专科学校，但仍满足不了企业对技术人才的需求。尤其缺乏服装行业高级营销人才、综合素质设计师、品牌策划经营人才、CAD/CAM开发维护人才、面辅料设计人才和善于把握流行趋势的渗透性工艺技师，以及缺乏变通性、领悟性强的高级打版师等。产品差异化程度低，集群内的企业普遍模仿。由于知识产权保护不力，企业推出的新产品都是浅层开发，做不了长期、深入的研发。在布料和工艺的国际化上有较大欠缺，整体定位中低档品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，难以对外辐射扩大自身的产业规模。 3.4 产业链条不完善 虽然郑州女裤业占据全国行业半壁江山，但布料还得依靠江浙地区，这主要是因为郑州纺织厂生产的大都是白坯布，需要到南方进行染整后才能作为服装业的原料。一来一去增加了运费即成本。另外，在面料开发上缺乏符合自己设计风格的面料，在辅料方面也不存在优势，如绣花厂较少，绣花成本高，同样的绣花工艺，在广州只需要2-3元，在郑州却要5-8元。如果郑州的产业链条完整了，那么女裤行业每米布将节约成本近5元，对于整个产业来说不是一个小数字。 3.5 缺乏政府支持 郑州女裤集群的发展存在散、乱、规模小等缺陷。多数女裤企业都是从都市村庄发家的，不仅潜藏着诸多如环保、消防等问题，更重要的是散乱的生存状况无法形成规模经济，严重阻碍着企业发展。对于梦舒雅、雅丽达这些知名品牌理应拥有完善的基础设施，享有各种优惠政策，然而这些企业多数坐落在都市村庄的租用房内，甚至连标注企业名称的门牌都没有挂出。这是因为企业缺乏资金，享受不到优惠政策，一旦挂出，就要缴纳大量的税费，影响企业的正常运转。 4 构建郑州女裤产业集群的对策 4.1 打造“郑州女裤”品牌 市场竞争是质量和品牌的竞争。首先要提高产品质量，如果没有质量和行业技术规范作支撑，郑州女裤将会越来越缺乏生命力。企业必须重视国家出台的强制标准，根据《国家纺织品基本安全技术规范》要求，大力进行技术创新，从材料、工艺和产品创新入手提高郑州女裤的整体质量。在设计方面抛弃单纯的设计理念和自我迷恋，走国际化的设计路线，这样才能真正树立起郑州女装的整体形象。其次，要树立郑州女裤的品牌意识，提高品牌附加值。要加大广告宣传力度，提高郑州女裤品牌知名度和美誉度，利用国际会展中心举办“女裤博览会”，了解郑州女裤，做到“服装看河南，女裤看郑州”。要进一步提升产品质量和售后服务质量，提升企业诚信度。加强与高档商场的战略合作伙伴关系，培育郑州女裤市场，实现企业与零售商的双赢。 4.2 建设好郑州服装工业园区 构筑一个集产业要素资源、政务环境为一体的高效的服装工业园区，实现园区化发展。园区统一规划，分为生产车间区、工人生活区、设计研发品牌中心、仓储物流区等，同时，标准化的车间、宿舍也能给招工提供良好的条件，企业集中也会为技术工人合理化流动创造条件。 4.3 培养和吸引各种人才 一方面，企业应继续大力培养企业中的员工和引进设计人才。以专业院校为主，在职培训和培养为辅，并经受市场的锻炼和考验；另一方面，企业要重金聘任高水平的专业营销和其他各类高级专业人才，以全新的经营理念和国际化的经营模式运作和管理郑州女裤企业。目前，在河南人才市场上，真正具有专业知识、经验丰富的高级专业人才、营销人才和管理人才依然稀缺，企业可通过人才市场中介机构在全国物色优秀的营销职业经理及管理人才，以解决企业自身管理人才不足的问题。同时健全一个能够吸引人才和培养人才的机制，为企业提供和输送源源不断的高素质人才。 4.4 扩展投融资渠道，完善信用担保体系 启动民间资本，增加资金供给。按照风险共担、利益共享的原则，实行股份制、股份合作制改造，吸引职工、社会法人参股，提高民间资金比重。加大银行融资力度。建立中小企业信贷担保体系，保证中小服装企业发展的资金需求。抓紧做好大企业、大集团的上市工作，通过上市筹措资金。 4.5 发挥政府作用，优化外部环境 政府对产业集群的支持和引导是提升产业集群竞争力的基础。政府最重要的职能是创造一个开放、公平竞争的市场环境，提供公共服务和功能完善的基础设施，鼓励企业集聚。第一，加大职业教育投入力度，提供专业化培训，同时促进企业与大学及各种研究机构的交流，以解决产业人才的匮乏问题。第二，强化体制环境建设，按照现代市场经济的要求，建立健全市场竞争的规则和制度，推进女裤产业的市场化进程。第三，完善各项服务，发展中介机构，为企业提供信息传递、技术咨询、创业指导等服务，开展各类展览活动，形成商品的产业区声誉，帮助女裤产业扩大市场规模，提高市场竞争力。第四，制定和实施多种有利于女裤产业发展的优惠政策，鼓励其健康快速发展。比如优惠的财税政策，土地政策等。 参考文献 ［1］刘阳，刘银燕.郑州女裤业发展反思.河南商业高等专科学校学报，2007，(5). ［2］宋莹.论发展服装产业集群的重要性［Ｊ］.辽宁丝绸，2007，(1).
