摘要介绍了大中农场营销工作的做法与成效,结合其存在的问题提出了应对策略,以期为农业营销工作的深入开展提供参考。
关键词大中农场;农业营销;成效;对策
大中农场积极构建3级市场信息调研网络,充分发挥有机和绿色食品的品牌优势,提升农场原粮的市场竞争力,创新营销理念和管理手段,突出服务延伸,创造性开展营销工作,提升了科学管理水平和对外窗口的良好形象,提高了集团公司整体经济效益,连续多年取得营销工作优异成绩。特别是2009年,销售原粮35 920.53 t,回笼资金6 457.57万元,资金回笼率100%,各产品平均销售价格超历史,而且抢占了各品种在各农场各时段中的价格制高点。
1营销工作主要做法与成效
1.1坚持超越理念 1.2坚持效益最大化理念 1.3坚持服务生产理念 1.4坚持服务延伸理念
自觉加强包括产品质量、诚信度和保障性服务等内容的品牌工程建设,突出服务延伸,赢得客户的信任。2009年8月初,农场与重庆一企业洽谈一笔大麦业务,客方先后3次全面取样化验,农场安排人员6次登门解决细节分歧,终以真诚、耐心和周到的服务,赢得了客方的理解和信任,最终以大麦最高价1 570~1 580元/t而履约,从洽谈到完成发货历经约60 d。该场在近几年合作的基础上,筛选、开发了一批实力强、信誉好、有合作前景、关系稳定的优质客户群,实行强强联合,建立可以防范和抗御各种经营风险的销售管道,增强工作的前瞻性和应对性,牢牢把握营销工作主动权。
1.5坚持产品差异化理念 2营销工作中存在的问题
一是人才不足,营销硬件、软件投入不够;二是市场分析不深入,应对措施不果断;三是虽然有较强的质量意识,但品牌意识还不强;四是客户群不大,亟待拓宽营销渠道。
3对策
一是创新营销工作理念,以大农业整体结构优化、协调发展为目标,为种子产业化和优质米加工业做大做强夯实基础,强化产品质量过程性管理[3-4]。二是加强粮食产品的品牌建设,包括产品质量、诚信度和保障性服务等,重点在硬件上提升粮食仓储管理水平。从源头上改善种子和商品粮的贮存环境,切实保证农产品的质量。三是加强对市场的调查研究,提高对市场的驾驭能力。搞清楚农场当前各大品种在市场竞争中的地位,明确各自优势与劣势;密切关注周边农场和农村经济的发展趋势、现状和特点,分析研究市场动态需求,及时把准粮食行情,为农场科学决策提供准确价格信息,提出切合场情的价格方案。四是巩固实力强、信誉好、有合作前景的优质客户群,建立可以防范和抗御各种经营风险的销售管道,增强工作前瞻性和应对性,牢牢把握营销工作主动权。五是认真做好基础报表的统计上报工作,做到“一快、二实、三全”,真正使其发挥应有的信息参谋作用。
4参考文献 [2] 夏京文.军队农场市场营销策略[J].军事经济研究,1995(6):53-56.
[3] 王书新,赵清森.关于农场企业营销的几点思考[J].黑龙江社会科学,1995(S1):86-95.
[4] 王忠友.友谊农场建立现代营销机制的实践与探讨[J].中国农垦经济,2002(5):22-23.
