南孚电池陈来茂：敢于冒险，勇于拼搏，将一个电池做到市值100亿
文/清如
【人物名片】陈来茂，南孚电池创始人。
出身闽南农家的陈来茂有着敢于冒险、勇于拼搏的精神，在他的经营下，南孚电池从一个7人小厂成长为中国电池行业龙头企业，连续20多年稳居国内销量第一。
在夹缝中生存
从福建师范大学毕业后，陈来茂经历了“文革”十年的蹉跎岁月。1976年，他调入南平电池厂，凭借努力从技术股长一路做到厂长。
南平电池厂于1954年由7人创立，是一个位于偏僻山沟里的落后小电池厂。面对企业发展困境，陈来茂迎难而上，通过一系列策略让南平电池厂“走出去”。
他先是制定了“少批量、多品种、低价格”的方针，然后与北京、上海等电池厂联营，用他们的牌子生产电池，在上海、北京等地区销售，同时多次进行技改，提升技术水平。
尽管改革卓有成效，但是企业只能跟在知名大电池厂的背后，加上国有企业的“桎梏”，让陈来茂觉得“自己空有一股力量，就像缚在茧里的蚕，任凭自己怎么左冲右突，就是使不上劲。”
1986年，北京、上海两个联营厂不再与南平电池厂联营，企业濒临倒闭。陈来茂想把南平电池厂“嫁”出去，成为某大厂的一个车间，可是对方根本不屑一顾。
陈来茂深受刺激，他决心寻找新的发展机会，将南平电池厂做强做大。
研发碱锰电池
陈来茂考察了国外先进企业，发现美国的碱锰电池已占干电池总量的70%，而国内碱锰电池还处在起步阶段，这是一个巨大的机遇。
他踌躇满志，“要干就干大的，上世界一流的产品，一步到位”，“以开发LR6碱锰电池为突破口，打一场企业的翻身仗。”
但是陈来茂深知，要想施展拳脚，就必须跳出原有体制的束缚，创建一个新的平台。于是他四处奔走、多方周旋，于1988年成立中外合资福建南平南孚电池有限公司。
有了这个创业平台，资金问题迎刃而解，陈来茂顺利引进LR6碱锰电池生产设备和技术。
“当时我们提出了‘抓住机遇求生存’的口号，横下一条心，背水一战，解决了南孚生死存亡的关建问题。”
之后，随着BP机风靡全国，七号、五号碱锰电池的需求大幅增长，他再次果断出击，大胆实施“负债经营”，引进全国第一条七号碱锰电池生产线关键设备，取得了良好的经济效益。
除了对优质产品的迅速布局，南孚的成功还得益于陈来茂“抓两头带中间”的发展战略。
抓两头带中间
当时，国内大部分企业的结构都是“两头小中间大”，即研发和营销环节薄弱，中间的生产环节相对很大，陈来茂审时度势，提出“抓两头带中间”的发展战略。
1999年，引进外资热潮兴起，经南平市政府撮合，股东以南孚69％的股份作为出资与摩根士丹利等投资公司合资组成中国电池有限公司。
南孚进入了新的阶段，陈来茂开始重点实施“抓两头”战略，全面强化研发和营销系统。
在研发方面，他建立南孚技术中心，投入巨额费用研发新产品，研发队伍涵盖教授、博士、研究生、高级工程师等，先后开发出20多项新产品、新设备、新工艺。
在营销方面，他在全国建立了立体营销网络。截至2015年6月，南孚电池在国内有数千个经销商、200万个零售商。
2015年，在鼎晖的运作下，南孚借壳亚锦科技成功上市新三板，一跃成为市值超过100亿的巨无霸。根据AC尼尔森数据，南孚电池连续20多年国内销量第一。
如今，南孚已是家喻户晓的电池品牌，陈来茂用自己的努力书写了一段闽商传奇。
文章来源：南财专访
