演讲者发表演讲的目的，就是要吸引、说服、鼓动、感召听众，因此，如何使自己的演讲唤起听众的共鸣，从思想深处征服听众，就成为演讲者最为关注的 问题。那么，演讲者怎样才能唤起听众的共鸣呢？一、用趋同法唤起演讲者与听众之间共同的地位、经历、愿望、志趣、信仰、理想等，都具有趋同性，演讲者可以从趋同的角度入手，去寻找与听众的共同语言，渲染与听众 的共同体验，去缩短与听众的心理距离，唤起听众的心理共鸣。
例如，第二次世界大战期间，英国首相丘吉尔在美国作的圣诞演讲： 我今天虽然远离家庭和祖国，在这里过节，但我一点也没有异乡的感觉。我 不知道，这是由于本人的母亲血统和你们相同，抑或是由于本人多年来在此所 得的友谊，抑或是由于这两个文字相同、信仰相同、理想相同的国家，在共同 奋斗中所产生出来的同志感觉，抑或是由于上述三种关系的综合。总之，我在 美国的政治中心——华盛顿过节，完全不感到自己是一个异乡之客。我和各位 之间，本来就有手足之情，再加上各位欢迎的盛意，我觉得很应该和各位共坐 炉边，同享这圣诞之乐。在圣诞之夜的特定氛围中，演讲者娓娓述说共同的血缘、文字、信仰、理想，以及共同的奋斗结下的同志般的情谊。这些共同的体验把彼此的心连在了一起， 实现了双向交流，唤起听众温馨亲切的心理感受。二、用求异法唤起追求新奇是听众的正常心理，演讲者可以巧妙构思，以求异为“突破口”，给 听众以新鲜奇特的刺激，设置吊起听众胃口的悬念，调动听众的逆向思维，在 设疑、质疑、解疑的过程中，使听众产生恍然大悟的心理愉悦。 例如，在一次演讲赛中，某演讲者走上讲台，展示出一张纸，上面写着“１＞ ２，１＞多”，然后讲道： 朋友们，看到这个题目，怎么样，很荒唐吧！是的，单从数字上说，“１” 是所有自然数中最小的一个。可是，我要说，任何数字离开了具体事物只能是 枯燥无味的，只有同具体事物联系起来才有实际意义。“１”在有些 时候，它可以大于２、大于３、大于４，甚至大于多。比如计划生育吧，多生 有害国家，多生有害人民，多生有害自己。夫妻同育一枝花，利国利民又利家 。从这个意义上讲，难道不是１大于２、１大于３、１大于４、１大于多吗？ ……在这里，演讲者匠心独运，巧设悬念，反弹琵琶，求异促思，激发了听众的好 奇心和思辨欲，最终在揭秘解惑的释然中，对演讲的主旨心领神会而产生强烈的 共鸣。三、用对比法唤起事物之间的对比能更清楚地显示各自的特征，引起人们的重视。在演讲中，用 对比的方式来唤起听众的心理共鸣，可以突出演讲主旨的倾向性，引起听众对 演讲信息的高度重视，从而与演讲者产生心理的交融。 例如，某大学邀请一位老教授作关于演讲技巧的报告，当时校园里正同时举行青年歌手大奖赛。老教授走上讲台，发现台下虽有空位，但走廊上却站 着不少学生，可见这是心中犹豫不决的听众，他决定要争取这部分人。他放弃 了原来的开场白，这样讲道：同学们，今天首先是你们鼓舞了我，你们放弃了青年歌手大奖赛，来这里听 我演讲，这说明你们严肃地作了选择，在说的与唱的之间，一般人选择唱的， 而你们却选择了说的；在年轻小伙子、姑娘和老头子之间，一般人选择小伙子 和姑娘，而你们却选择了我这半老头子。这说明你们认定说的比唱的好听，老 头子比年轻人更有魅力，这使我产生了一种返老还童之感。开场白后报告厅响起了热烈的掌声，走廊里的人挤进了座位，后面的人又挤进 了走廊。老教授先把说与唱、年轻人与老头子对比，再把一般人与听众在二者 之间的选择作对比，既褒扬了听众，又巧妙地展示了自己的睿智，引起了听众的重视，使双方心理相容，产生共鸣。共2页,当前第1页12
