尊敬的路总，尊敬的张总，李总，于总，仁徳康泰的家人们，大家早上好，很准时，又相约在这个学习群里边，非常感恩，感谢系统的领导人给我们大家这次学习的机会，也感恩，感谢我们老师的付出，真正的友谊来自不断的重复的自我介绍，我叫――，来自易县爱心团队。非常感恩，感谢我生命中的贵人，郭老师把我带进这个爱的大家庭。感谢至宝多肽厂家。
在这里面呢，有大爱的至宝多肽的创始人路领群 路总，智慧的张总，李总也特别专业的，无私奉献的于总，我们今天学习这些专业知识跟理念，不是为了销售产品，而销售产品，因为路总的发心和信念呢，是帮助更多的人得到健康，健康知识，还有就是理念。改变他们错误的生活方式，让接触我们的仁德康泰的每一位家人呢，都有所收获和改变，这是我们路总的发心。也正是因为这条方向是对的，所以呢，我特别愿意跟随仁德康泰，跟随我们的路总去传递这份爱心，去带着使命去传播。
股神巴菲特曾经说过，这样的一段话，任何人都有能力做到我所做到的一切，甚至超越我，但实际上，有的人能做得到。有的人做不到。那些做不到的人，并不是世界不允许他们成为巴菲特，而是他们自身的原因，这个原因就是个人的心态，人与人之间原本只有很小的差异，但这个很小的差异却造就了很大的落差，这个很小的差异，就是他们具备的心态，是积极的，还是消极的。积极的人像太阳，照到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五都不一样，我们不管做什么事情，心态真的非常重要，都说了很多的事情，成在状态，败在心态，心态决定着我们一个结果。
那么，我们要保持一个什么样的心态，才能快速成功呢，那么就有情我们最最尊敬的老师给我们分析，今天的课程，成功的八大心态，还有就是我们想快速的成功。如何做到最好的配合，还有就是怎样做到借力使力不费力的黄金法则，ABC法则。掌声有请。
首先问候一下，尊敬的路总，张总，于总，我生命中的贵人郭总，还有亲爱的家人们，大家现在好，准时相约我们的学习课堂，非常感恩，感谢家人们的陪伴，感谢我们――老师每天辛苦的付出，你们都辛苦了，那前两天呢，我们已经讲了我们是做什么的，为什么要做。那如何来做呢，这个需要我们在这个行业不断的学习，完善自己，也就是一些配合，执行力，配合，然后呢，才能更好地达成我们合作共赢的一个方向和目标，那接下来的课程是什么呢，就是成功的八大心态，刚才呢，我们――老师已经说了，人和人之间真的没有太大的差别，真正的差别就是一个心态的问题。
有一句话是这么说的，赢在状态，败在心态。其实我这一路走过来，我没有能力。我只是很执着，很专一，就是说，能做到用心，我不管做什么，结果是什么，但是我一定会做到，投入的时候我会很用心，然后把自己的心态调整好，只有这样，我知道，我才不会后悔接触这一段时间，然后参与。任何的事情发生在我身边，都是永远改变不了的财富，永远是保持这样的心态，所以路上。非常的快乐，没有那么多痛苦，也没有委屈，就是因为自己的一个性格的原因，从小的一个性格，就是喜欢去创新，喜欢去分享，特别的爱说可以说是一个非常典型的外向性格的人。
真诚的友谊，来自不断的重复的自我介绍，来自河北保定爱心团队的。负责人，非常的感恩，感谢我生命中的贵人郭总给我。牵了一个线，让我认识了仁德康泰，也感恩他为我们搭建这样学习的平台，今天我们所有所有的相识收获，都是因为有这么一个人，如果没有他的一个搭建平台，有可能我们还各自在自己的群里，我们还不认识。我们也不能有更好的一起成长，学习的一个机会。所以再次感恩，感谢――的一个付出。
有一句话是这么说的，1%的能力加上99%的心态。那就会成功，那么只要你心态好，你就会在有问题的时候去找方法，去找技巧。然后，去想怎么来克服这个问题，所以呢，在好的心态下你才会成长，你才会有一些方法和技巧，可是很多人是在抱怨当中找方法，那是肯定不行的，就像有一句话是这么说的，你站在阴影里，你还非要抱怨没有阳光，你站在了阴暗之处，你怎么会抱怨呢，所以把自己的心态调整好，那成就我们一生的八大心态是什么呢，接下来我简单地给大家剖析一下，第一个心态，那就是融入的心态，既然今天选择了我们选择了健康行业，我们把心投入进来。
把心投入进来，我们跟仁德康泰已经携手合作了，那么我们就要。投入这个公司，理解这个公司，刚刚起步的时候，一定有一些不完善，有一些不随我们的心愿，有可能，我们的顾客也会在抱怨，在顾客抱怨的同时，我们就不能在抱怨了，对吗，我们知道，任何的一个机会都是在公司刚刚起步，发展的时候，那么这个时候我们跟公司是一起成长的，一起成长，投入进来，理解公司，包容公司，我们遇到困难，跟公司一起去面对。这是证明你已经融入了。这是一个大的方向，还有就是。既然我们已经加入了，我们介绍人的一个小团队，我们很多的地方都有一些工作室，我们不要把它当做是别人的，当作是自己的。
我们多多的上工作室里边，去收拾收拾卫生，然后在这个地方当成自己的一个家，在一起交流，经常的去参与一个家庭的聚会，这才能证明我们已经融入了这个环境，用一个小小的故事给大家诠释一下，说，有这么小两口，刚结婚，他们俩呢，刚刚的这个举行的婚礼啊，还没有入洞房，女人哪，坐在这个屋子，等着丈夫进来给他掀盖头，丈夫呢，把所有的亲朋好友全部送走了，进入了屋子，看到自己的新娘，是非常的喜欢。然后把他的这个盖头掀起来的那一刹那，他听到了妻子的一个笑声。
她问他，你笑什么呀，他说，你看你们家的老鼠在吃你们家的大米呢，其实这句话我们听起来没有什么问题，但是你发现。这个女人虽然嫁到了这个家，但是他的心还没有融入进来，对吗，他还说他们家的这个老鼠在吃他们家的大米，就像很多男人和女人已经结婚很久，女人竟然跟自己的老公说，给你妈怎么样，给你爸怎么样，这句话说明这个女人是心态不正的，他没有融入进来，既然嫁到了一起，他爸就是你爸，他妈就是你妈，没有，婆婆，也没有妈，自己亲妈的这个隔阂，一定是。婆婆也是妈，一样的，所以呢，过了一晚上，夫妻洞房花烛夜了，第二天，那是不是他的心已经给了男人，人体也给了男人，对吗。
所以这个时候他就彻底的融入了。早上起来，这个丈夫还在迷迷瞪瞪的美梦当中，听到这个屋子有动静，啪啪的响声，什么响声呢，然后呢，睁开眼一看，原来是自己的这个妻子，再拿着那个鞋底子打老鼠呢，一边打一边嚷，我让你吃我们家的大米，我打死你，其实这个小小的故事就是告诉我们，融入进来，才能把这个家庭过好，你融入进来这个环境，你才能把这个事业做好，大家能听明白这个是吧。
那么融入真的很重要，融入进来了，我们第二个心态要保持什么呢，那就是学习的心态，我们走到一个行业，我不管你原先是做什么的，是否在健康行业已经很久。但是一个新的环境，一定有新的知识点，我们就要。空杯的学习，空杯的一个心态，只有你把你的杯子放空，你才能成得更多，只有把自己变成一个干干的海绵，我们才能吸水更多，这是一样的，我给大家再讲一个故事，学习的力量有多么重要，有很多人说我还没赚到钱，我为什么要学习，学习要花钱。
那今天你如果你抱着这样的一个心态，这辈子你都赚不了钱，一定是让自己先从。腰包里面拿出钱来去学习，让自己的大脑值钱，你才能把这些知识和思想。分享出去，才能让自己的兜兜再有钱。这是一个循环。所以呢，我给大家讲这个故事，你就知道学习是让我们赚钱的，说怎么有这么一个牙膏厂哈，这个牙膏厂的有很多很多的股东，这个牙膏厂一直这么多年，它的收益是很好的，每年都要几百万的一个收入，他们这里边有很多很多的员工，其中有一个这个员工啊，他就特别爱学习，他每个月的工资并不多，但是他每年都要拿出1万块钱来去学习，参加各种的，高层管理和智慧的一个课堂。
去不断的提升，开悟的一个课堂，还有精英的一个培训，他拿出这些钱来，很多人啊，跟他一起。在这个企业去打工的人，觉得这个人是疯子是吧，我们可以把这些钱吃喝玩，但是他没有，他用于了成长自己。终于有这么一年啊，这个公司呢，突然的，他的这个业绩呀，下滑了，他也不知道是为什么，这个老总，，他就把所有的股东们叫在一起，你们所有人上，市场上去调查上各个我们供货的一个超市，或者是各个的一个分销商，你们去调查是我们的牙膏哪儿出了问题吗，为什么今年的业绩下滑。而且呢，下滑的还很严重。
然后各股东，他们派了市场的调查，部门儿就上各个超市去采访，但是他们发现根本不是销量减少。真的销量根本没有减少，其实是因为个个的一些这个费用啊，企业的费用啊，包括员工的工资啊，还有这个原材料的一些上涨，他们的这个营业额没有怎么减少，但是他们的受益减少了，去采访了很多很多人，他们非常喜欢她们牙膏的味道，也喜欢，这个牙膏，刷完了牙，这种清爽的感觉，非常的好，回来了以后，他们又开了个董事会，说没有任何质量问题，然后我们的销量其实也没有减少，只是因为很多的费用增加了，导致我们的收益下滑。
然后这个老总啊，就非常非常的伤心，也不知道如何去解决，突然有一天他在办公室里边，正在犯愁的时候，咚咚咚，听到有人敲门，就是刚才我讲的，它的公司几千人，其中的一个员工，就这个人，他敲门儿进来，说董事长，您好，我知道你不认识我，但是我知道现在公司面临的一个困难，我愿意用我学到的知识去解决这些困难，但是我有要求，董事长问：你有什么要求啊，说，我的要求就是，我的这个方法，只要我说出来，你愿意去采纳，你需要支付，我100万元。当这个董事长，听完一个员工竟然跟董事长来要一百万，这个董事长。又觉得可笑，又觉得很好奇。
当时呢，这个董事长就愣了一下，然后这个员工又说没关系，你愿意采纳，你就采纳，如果你不打算采纳，当我没有说这100万，你不用支付，但是如果你采纳了。我马上需要你的对象。然后董事长听完他这句话，好吧，那我就听听你的，说，董事长，你给我一张纸，他拿了一张儿纸，就把它撕成了一个小条，拿起来。拿了一个笔，他就上面写了一行字，那写完这行字呢，他就把它卷起来，递到了，董事长手里说，我等着你打开。看完了以后，你觉得可以。你就给这个财务打电话，支付我100万，然后这个董事长说，可以没问题，就这样，这个董事长，拿起来了，这个纸，又好奇又很期待。
当他打开纸的那一刹那，家人们，你知道写的什么吗，我告诉家人们，答案，上面写了一行字，把我们的牙膏口扩大一毫米，当这个董事长看到这句话的时候，她愣了，她抬头看了这个员工，然后问他，你的想法是什么，然后这个员工说，我跟随公司已经很多年了，这样有良心的企业，保证我们质量的企业不多，我愿意跟公司一起去面对这个困难，经过这多少年的学习，可以说在我的这个身上已经投资了很多很多钱了，然后呢，我也因为投资，我也花了很多的精力，去结交高层的人士，我愿意跟随公司走下来，是因为老总的发心。还有我们公司的各个管理，基层的一个规划非常好。
但是既然咱们这么好的产品。然后呢，口味没有问题，这么多用户都在用，但是，你又不愿意去涨价，又愿意让老百姓一直这么。便宜的用下去。但是我们很多的物品，都在涨，员工的工资在涨，原材料在涨，设备，所有的一切都在涨，所以呢，我们的成本越来越低，这也不行啊，做生意我们一定要有回报的。所以呢，我们今天人们这个工作压力非常的大，然后呢，快节奏的生活方式，我们需要的是把我们的牙膏口扩大一毫米就可以了，当他们起床晚了，夫妻吵架了，或者是一着急多挤一点点，那么我们的销量就会多，一点点，我们会把这所有。公司里边多余的这些费用把它赚回来，不让我们的这个收益减滑。
当他这些话说完了以后，老板愣了。看到他愣了一会儿，拿起电话来给财务打了电话，我要100万的支票。所以这个小小的故事告诉我们，今天你学习一定会让自己很值钱，因为你的学习力，因为你的思维一定是让你不会成为穷人，有一句话说得好，穷不学习，穷不断，富，不学习，富不长，只有我们不断的学习，让自己很值钱，那么未来你才是一个有价值的人，那么这就是第二个心态，第三个心态呢，就是老板的心态，我们每个人都是一个独立的个体，都是一个老板。但是他唯独，跟我们传统生意不一样，传统生意是互相诋毁，互相打压的，但是在这个行业不是的。
一些传统生意的老板进来以后，他不懂规矩，他照样去诋毁别人，打压别人，这是错的，在这个行业是互相帮助的，我们是互相借力的，我们是一个整体，你打击了别人，别人照样会打击你，轮来轮去，轮到的是自己，所以，不要搬起石头砸自己的脚，那么老板和员工的心态是什么呢，员工和老板，比如说我今天开了一个饭馆，正是要吃饭的点儿了，突然断电了，突然这个没有电了，这个是不是会影响我们今天的收益呢，员工会很开心啊，今天不用那么累了，不来电，我们会早点回家，反正这个工资也不会减少，那员工是这样想的，老板是吗，老板会非常的着急。她也非常的担忧，今天所有的费用不能赚回来了，没有收益吗。
今天我们做这个行业，我们是独立的老板，我们除了在这个环境里边儿可以借到力之外，我们还要独自能解决问题的能力，学会我们备货，备货是为了什么，因为我们是老板，我们是批发商，我们身边有那么多人需要从我们这儿来进货，不要等着别人来找你进货时，你没货，你到处乱借，千万不要这样，把自己定位定好，你才能成就你的一生，老板的心态是这样的，凡事儿，一定要亲力亲为，实在没有办法了，然后呢，请求上级的。帮助，因为在这个行业我们可以做到这些，那么第四个心态，那就是积极的心态，积极的心态像太阳，照到哪里哪里亮，消极的心态像月亮，初一，十五都不一样。
只有积极的人，你的心态好了，你吸引了很多有正能量的人，你是一个消极的人，那你身边就是很消极的人，你不学会换圈子，你就会越来越消极，越来越不招人喜欢，那接下来，我再给大家用一个小故事来诠释。积极的心态就是告诉我们自己，一切都是最好的安排，天上飘着五个字儿，那就不是事儿，所以呢，一个小故事给大家讲下来，大家听一下，有这么一个国王，他特别喜欢打猎，他身边有一个大臣，他们关系特别好。
有一天，这个国王，他又上山上去打猎，结果呢，这个大臣有很多重要的事情要办，没有去陪同，身边只带了点儿士兵去陪同，当他。走到山里边，它看到前面有一只小猎豹，他就拿起弓箭直接射上去，他的剑法很准的，直接就射到了，她非常的高兴，下马就奔过去，他觉得自己成功了，觉得自己射击到了他的目标，她就非常的开心，当他奔过去以后，他万万没有想到，这个小霸王没有一箭射到他致命的地方，她还没有死亡，这只猎豹回头。照着它就咬过来，他用手这么一档，直接就把他的手指就咬断了一个。
这个时候士兵跑过来，赶紧的去制止了，这只猎豹，又射了几箭，把这个猎豹射死，就这样，这个国王，非常的愤怒，也非常的恐惧，当他回到这个宫殿，里边儿来，他就把这个大臣召唤过来，因为他们关系特别好吗，可以说，无话不说，所以把他叫过来，说，你看今天出去真的很扫兴，去射掉了一只小猎豹，没想到，还被它咬了，一个手指头被咬断了。这个时候这个大臣，说什么事儿发生都是好事啊，一切都是好事，上天的安排。
他说了这句话，让愤怒的国王，就更加的不能平息了，说什么，你说什么，我被小豹咬了，而且手指头都没了，你竟然还说这一切都是最好的安排，都是好事儿，你什么心呢，你相信我现在马上把你打进地牢是一件非常好的事吗，他说，我相信。就这样，这个国王非常愤怒的时候，肯定这个事儿也能办得出来，对吗，他有这个权利，来人哪，把大臣给我打入天牢，就这样把这个大臣就打入了天牢，经过数十日之后，这个手，经过，养了一段时间，好多了，但是他已经习惯了自己去打猎，他就又出去了，结果这次走的比较远，突然的在准备回宫的这个路上，被一些湖人也就是一个部落的人群给捉到了。
正好呢，那天是他们这个部落祭奠他们女神的日子，把他们这些士兵连这个国王都一块儿都。绑架到了山上，去祭奠他们的女神，就是焚烧，把人绑在树上，活活的烧死，去祭奠他们的女神，所有的士兵全部被烧死了，当准备要烧这个国王的时候，部落的一个小组，他就发现了这个国王手指头少一个。说这样不完整的人，是不能祭奠我们的女神的，这样会遭到女神的。这个咒骂和我们的咒念，对我们的部落是不祥的，就因为这样的一个原因就把这个国王给放了，国王仓皇而逃，直接就奔到了自己的宫殿。
回到宫殿里头，又怕又饿，又惊又喜，当进入宫殿了以后，赶紧的说，来人呐，把我的大臣快快请出来，就这样从天牢里面，把大臣放出来，放出来了以后，说，我就纳闷儿了，上一次，我被小豹咬了，我的手指头，你跟我说这是上天最好的安排，经过这次的事情以后，我发现真的是最好的安排，如果没有这个豹，把我的手指头咬断一截儿。那今天我就不能再回来了，我就直接被他们烧死了，当说到这句话，大臣笑了一下，他告诉他，当任何的事情发生，一定是要有原因的，任何事情发生都有双面性，我们积极的去面对，告诉自己这都是上天最好的安排。
一个小小的故事告诉我们，积极的心态有多么的重要，我希望我亲爱的家人们在创业的路上遇到任何的事情都要告诉自己，那都不叫事儿，这就是上天最好的安排，。第四个心态，就是长远的心态，我们做的是一个管道生意，那么我们做的是一个长久的生意，我们要有一个长久的心态，不要太急，不要太躁，因为什么呢，因为我们如果不选择这样的行业，我们选择了上班儿，打工。那么这个时候呢，其实是更需要长久的心态，每天上班儿，下班儿，每天伺候。家里边烧火做饭啊，然后呢，伺候家里边的这一摊儿，这一辈子下来，真的也忙忙碌碌，什么也没有收获，这个是需要很久心态的。
我们选择了一个长久的，选择了一个有意义的，而且能实现我们价值的。更是对社会有贡献的一件事情，这个时候我们就更要有长远的心态了，因为我前段时间给大家讲。为什么要成功，那么成功的定义，是不是要做一件长远的，然后有意义的，然后能实现我们，体现我们价值的，而且对社会有贡献，被社会认可的，这是一个定义，那么你只要有一个长远的心态，你才能在这条路上走得更远，接下来呢，也用一个小故事给大家诠释长远的心态，有多么的重要。
这个小故事不是别人的，是于老师自己的。零五年，因为她的父亲离开。她接受不了这个事实，但是零六年她自己也患上了早期肝硬化，慢性肝损坏。所以那个时候她就说，死也要死到易县来，不能在北京呆了，因为17岁就出去了，一呆就是十几年。然后回到县城，开了自己非常喜欢的水杯店，特别喜欢，所以开了。当时开的时候没有一个家人支持，妈妈不支持，县城里面所有的亲戚都不支持，都说了着啊，这个水杯呀，买一个罐头都能当瓶子，谁要啊，然后各个批发的地方都有水杯，加油站里面有水杯，卖茶叶里面有水杯，卖办公文具的，有水杯，卖土产的有水杯，你开一个水杯店那不是找死吗。
然后妈妈说啊，你往里边放上点儿，锅碗瓢盆儿。然后呢，这样会好一点儿，她说你放心，妈妈，我绝对不会开土产，我就要专业的，我就要独特的，我要做独一无二的。所以她是一个非常有主见，执着的一个人，当时她就直接开了，但是在开之前就做了一个长远的一个规划，因为她知道这个店开起来。前三年肯定是不赚钱的，一定是赔钱，但是如何，撑下这三年呢，那就是需要这个店，他的房租不要太贵。
但是在那个地方能住。就说能住在那个地方，如果不能住啊，还找个地方去租房的话，那就费用太高了，因为需要治病，花很多钱，还有就是这条路可以不是最繁华的，但是一定是客流量很大的，经过这三个标准，就选择了，在县城的县医院这条街。房租当时是7000，而且呢，这个地方紧邻易县的一所高级中学。这所有的这个门脸儿供暖，都是由这个学校来供暖的，他的供暖费非常的便宜，一年才400块钱，特别的暖和，而且在那儿住就感觉非常的温馨，前面是一个二十来平米的店，后边有厨房，有卫生间，有卧室。哎呀，感觉这个房子是梦寐以求的，也是我长远打算的一个标准。
所以当时做了一个这样的规划，那么小店。第一年赔钱，第二年把装修赚出来，第三年就不会往里面再投钱了，从第四年，第五年一直到现在是第13个年头，那么这一路走过来，在我们县城，这个小店儿是非常非常有名的，出租车，都知道买水杯去哪里，我的店里面虽然现在有互联网的攻击，但是我一直要求。产品的品质，我从来不去进，那些仿牌子，一直就是中高低端的，什么都有，在这个店里边都是我永久的这个顾客。虽然这条街已经变成了单行道，但是我的顾客也会，把他的车停在老远的地方，然后步行来到我的店里面去购买水杯，也是这么多年自己一个长远的心态，加上经营的一种方法。
让小店儿每天都红红火火，其实跟大家讲这个故事就是告诉。大家，今天选择了这个行业，也要做一个长远的规划，首先你要长远的来。做一个什么，做一个长远的规划，前期如果你付出的很多，你的经历很多，时间很多，你打算全职，那么在三个月之内，你要做到，快速从学生变成老师，因为我们成功的路上一定要有几个阶段，学生，老师，教练，校长，啦啦队长，这是到了啦啦队长，你就说明在这个行业真正的得到了财富自由，价值的体现。
如果你没有一个长远的规划，你每天就是上市场上去推销产品，去讲你这个产品有多好，你这个公司有多好，你怎么怎么收益，那么你永远就是一个学生，因为你需要带的是千军万马，你得转换自己的角色，从学生变成老师，这个阶段，你是用的时间越短，你成功的速度越快，从老师就变成了教练，你去教别人，让他们如何来做。比如说咱们的微信课堂是不是在教啊，我现在是不是一个教练的角色，那么教练了，以后，你要开始变成了一个校长，那经常的核心会议，给你这个下边的一些教练们在一起开会。最后你才能得到一个价值体现，也就是啦啦队长。
所以呢，我们要做一个成长的，快速的换角色的一个心态，长远的一个心态，只有这样，你才能在成功的路上不被别人削死，在成功的路上得到价值，那么，还有一个心态，就是一个舍得的心态，都说了。小舍小得，大舍大得，不舍不得，但是舍了，不一定马上要有回报，如果你要求回报，你就不会去舍，我们在这个行业里面，我们学到了分享出去，我们就叫舍，当你没有钱的时候，你学到了方法，你去分享，那就是法不失，如果你学到了一些正能量，积极的心态。然后每天很快乐，你去分享这些正能量，这些快乐。那么你就做到了一个言不失。如果你已经很有钱了，你去帮助了很多该帮助的人，我说的是该帮助的人啊。
去帮助那些该帮助的人，这个时候，你就可以做到一个财不失，把你手里边的一些钱，一些物，去把它分享给别人，去帮助别人，所以在这个行业里面，我们一定要学会去舍得，去舍得，这时候也用一个小故事告诉大家，舍得了，然后我们付出了去帮助到别人，不要急于要回报，只要我们用心做了就好，说有一个人呐，特别喜欢旅游，走到一个地方，这个时候他又累又渴，这个时候他发现前面有一条河，这个河水流的很急也很深，旁边儿呢，坐着一个大姨，他也想过河，但是有可能过不去，这时候她就说，大姨，你要过河吗，说是。她就说，我把你背过去吧，就这样，这个大姨就起身啊，来到了他的背上，然后把她背了过去。
让他把他背过去了，以后，这个大姨下了他的背，没有说任何话，这个阿姨就走了，当这个时候，这个人就想。这个大姨一点儿礼貌都不懂，一点感恩之心都没有，连句谢谢都没说就走了，他就觉得很气愤，早知道我就不背你了，结果呢，这个人呢，他也就收拾收拾，准备前行，越走他越累，越走越渴，然后又饿了，也没有粮食了，所以这个时候正在困难的时候，突然的他听到马蹄声。然后施主请留步，施主，请留步，他回头一看，是一个年轻的小伙子，骑着一匹骏马。过来了，以后说来着，我阿妈说是你把她背过了河，说让我来感谢你，知道你已经没有粮食了，我给你带来的水，带了个粮食，带来的银两。然后希望你旅途愉快。
其实这个就告诉我们，你只要用心去做了，不一定马上有回报，但是你做了，你不后悔。那么你一定会收获很多，都说进人一尺。然后呢，还人一丈，你进了人十尺，那你得到了十丈，所以世界上最大的自私，那就是无私，你想得到快乐，请给与别人快乐，你想得到帮助，请给予别人帮助，在这个行业里面，你想见到老师的力，你是否让老师介绍您的力了呢，你想让老师什么事儿都愿意去帮助到你，你是否在团队里面起到了一个配合的作用呢，所以我们用心的去问问自己好不好。
那么还有一个是谦卑的心态，谦卑是一种态度，谦卑真的是一种境界，只有谦卑的时候，你才招人喜欢，因为三人行，皆有我师，每个人都有身上的亮点，为什么那么多人都喜欢路总，因为他非常的谦卑，没有架子，他在所有的会场，都说你们不要叫我，路总，也不要。这个叫我路教授，我希望你们都把我称之为哥。就像亲人一样，只有谦卑的人，我们才会喜欢，对吗，那些刺毛炸鬼的，那就是稻谷没熟的时候才是这样，是吧，那么它熟了以后，成熟以后，是不是会弯下腰来。当你高高在上，当你特别骄傲的时候，那么你在走下坡路，挺胸的时候，一定是下坡路，只有你谦卑的时候，弯下腰的时候，你才走上坡路。
最后一个心态，那就是感恩的心态，都说了给你一座金山，你不懂感恩，也不会幸福和快乐，珍惜才会拥有，感恩才会天长地久，感恩，在这条路上给我们指明方向的老师，感恩，在这条路上一直默默支持，鼓励我们的贵人，感恩给我们这个信息的介绍人，他是一个贵人，还要感恩那些，在这条路上喜欢我们，听我们，然后，愿意信任我们，跟随我们的家人们，还要去感恩，在这条路上，打击我们泼冷水，助我们一臂之力，然后不断坚强往前走的这些人们，他们都是我们生命中的贵人，所以在这条路上一定学会感恩，只有感恩你才会快乐和幸福。
不要认为什么都是天经地义，我是你推荐的，然后呢，你就有责任帮我怎么怎么样，我要告诉大家，帮你是情分，不帮你是本分，学会定位自己，因为你将来也会有千军万马，你只是老师下边其中的一位。但是你却是无数人，的一个老师，所以我们要定位，定好。只有这样，你做到真正的感恩，你下边的人才会真正的感恩于你，每天在这条路上。把感恩放在第一位，这是非常非常的重要的，在这个时候呢，我还愿意用一个小故事给大家讲，时间。应该还来得及，因为ABC法则我不会讲太多，将来我们的地面店的时候，地面培训的时候会有演示，我相信张总肯定会给我们做演示的。
那么说，有这么一个企业的老总，他们夫妻去创业，把这个企业从无到有，从小到大真的很不容易。在他事业正佳辉煌的时候，媳妇儿生病了，成为了植物人。所以这么多年一直陪着她的爱人，每天家里边顾着保姆，但是他只要有时间就会回家，亲自给这个老婆去擦身子洗脸，一直照应，这么多年，有一天他的这个股东会议在一起，就说，老总啊，这么多年，你对嫂子已经非常尽力了哈，他现在已经不认识你很多年了，你没必要这样委屈自己，又不是说不要他，一直陪着他，你应该考虑考虑自己身边再有一个人去爱你，疼你吧。
然后这个老总说，不管怎么样是我最困难的时候，他陪我一起走过来，是我最难的时候，他不离不弃，是他陪我去打的这片天下，虽然他生病了，他不记得我是谁，但是我永远记得他是谁，当他这个话音一落的时候，你想想这些股东们。会怎么想，跟随这样的老总，他们是不是更踏实，更感觉走下去是最正确的，因为他对一个植物人都这么好，那么跟他一起创业，打拼的这些股东们是不是会更好，所以今天一个懂得感恩的人，是受人尊敬的。一个懂得感恩的人，一定是很多人跟随的，家人们，我们把这个八大心态。放在自己的身上，我们去得到一个价值的体现好不好。
那么成功的八大心态，我已经给大家讲完了，那接下来的一堂课就是。世界上一个奇迹，是爱因斯坦把它定为世界第八大奇迹的黄金法则，ABC法则。那么在任何一个行业都有ABC，不一定是直销，也不一定是健康行业，任何的企业都需要ABC，A是什么，A是所有可以借到力的人，事儿，或者是一个物品，一个工具。哪怕一个会场，那么一个环境等等的都属于一个借力。那么B是什么，B是一个桥梁，也就是我们需要去a帮助的这个人。那么c是什么，C是需要我们去成交的人，是顾客。那么我们一定要知道，在一个电影里面，一个电视剧，里边怎样去诠释ABC呢，a是什么，A，就是一个演员，C也是一个演员，谁是导演，那一定是B。
当我们都知道了a是演员，C是演员，b是导演的时候，那很多人就明白，哦，原来B角色很重啊，对呀，有很多人不懂，帮他找一个朋友去借，A的力的时候，a没有给他成交，他就开始抱怨，是你这个导演没有导好，那么很多的人会出现一个问题，就是把B做成了一个傻乎乎的角色。那么什么样的人称之为傻乎乎的绝色呢，我给大家诠释有这么几种傻乎乎的b角色，第一，这个是一个木头B，当他啊借这个老师力的时候，他在中间没有更好的一个配合，像木头一样，不会回应，也不会，这个带动。那接下来我给大家简单的介绍一下，再去见a的时候，我们需要做到一些什么，我们知道在这个行业需要更好的一个就是推崇，推崇是法宝，推崇，配合与带动，这是三大法宝。
什么叫推崇，推崇不是当面儿的，是无时无刻的。比如说过一段时间，我们要在河间来一次会议，比如说我们要在唐山也来一次会议，这个山西来一次会议，易县来一次会议，由谁来主讲，比如说有我们的路总，这个时候你在服务顾客的时候，你就开始每天的推崇。推崇的时候就说，哎呀，我认识了路总以后，我从他身上学到了太多了，这个人太善良了，然后他每天想的不是自己。想的是，这个有病的，然后身体不健康的，这些患者们每天都在这样去想。他是这么想的，他也一直为这些人在做，你就无时无刻在推崇。我跟路总学到了很多，我放弃了很多的工作，就是愿意跟路总一样去传播这份爱。
如果这辈子你们能见到路总，一面，那就是你们三生有幸，如果有一天离我们这儿很近的，路总能参加这个会议来讲课，你一定要参加啊，是不是我们在推崇。我们随时为见到路总做准备，比如说有人，你跟我这儿学到了很多东西，你推崇我，你知道过一段时间我要去那个地方，要有分享，那你就直接去推崇。那提前的邀约和铺垫，是非常非常重要的，我们每个人不要等着这个人来了，哎呀，我给你打个电话是吧，谁是谁，我上次给你说的，然后他过来了，前期他也没有说太多，没有推崇太多，所以这次邀约就不能成功，邀约不成功的原因是我们没有做好，最好的铺垫和推崇。
当我们要借一个老师力，作为ABC法则要见面的时候，我们一定要把C的所有所有的情况。告诉a，让a知道了他的情况，我们知己知彼，才能百战百胜，对吗，如果他是一个做健康行业的，他就知道这个产品肯定错不了，他也了解成分，了解原理，什么都知道了，他就想知道这个事儿怎么干，怎么赚钱，你这个时候你就要告诉a,她是事业型的，来了以后，如果不告诉a，来了以后讲了一大通产品，受益了，产品成分了，然后设计原理了，他会让对方很烦感，如果你把这个事情告诉他了，a来了以后就说。既然我们都是做健康行业的，你相信一个产品能在市场上这么火爆，肯定错不了。
那么我们来选择他，其实也看到了巨大的市场，然后老总的发心。然后老百姓能接地气儿，能让老百姓能快速接受的一个亲民的价格，所以选择。那最终，我们在这里边儿，是否能拿结果，那今天我来给你讲讲公司是靠着什么样的一个运营模式来运营的，是不是对方很舒服，因为他想要这些呀，可是对方是想来了解产品的，你没有把这个事情告诉a，A来了，以为这个人呢，他是想干事儿的，结果讲了怎么赚钱让人家给走了，我本来想让自己身体值钱的，结果你整天想赚钱，你们到底想赚我什么钱呢，所以是不是提前告知C的情况很重要。
而且还有就是，我们见A，之前一定跟c说，这个老师抽出时间来真的很不容易，你在忙也要把你的手机调振动。不要再老师给你分享的时候，讲解的时候，你接电话，这是对老师的不尊重，给我点面子好不好，这个b要做到这一点，然后a也会做到这一点，不要再跟C交流的时候，你的手机一会儿响，一会儿响，提前把它调振动。在来电话的时候当着c的面儿，把你的手机挂断，这是一种品质，这也是一种态度，也是我们A必须要做到的，所以今天我不知道你是什么角色，如果你已经变成a了，请你也要规范自己，如果你是B，你要做好一个真正的b，一会儿我会讲。几种是什么样是傻乎乎的b角色，好不好。
所以呢，在我们交流的过程当中，这个坐姿也是有方法的，也是有技巧的，你千万不要说，今天我要带着C来借老师的力，那么我要跟老师是一伙儿的，我要跟A座在一起，这是大错特错啊，我们一定是C和B坐在一起的，这个bb,要陪着这个C，如果这个屋子有窗户有门，你一定让这个C背对着门，不要影响这个开门的时候，影响这个C听老师讲解的一个思路，还有就是。在我们坐的时候，我们一定要注意，最好是你跟这个C在坐的时候，正好是斜对着这个a的，或者是正对着a的，是非常非常的好的。而且呢。
而且见A，在哪儿见。怎么见，这个事，也有上策，中策和下策的，上策就是带着C去见A，中策就是c和A都来b家见面。然后下策，就是带着你的A，然后呢，去见c，这是最下策的啊，能不走这一步就不走这一步。那么我接下来给大家诠释，什么样的是傻乎乎的b角色呢，第一就是木头B，当我们在交流的时候，老师在讲解，你不做笔记，你也不点头，也不回应，跟木头一样，就傻傻的在那儿坐着。然后呢，这样的会让A很尴尬，让C呢，也不重视老师，那么还有一种人，那是手机b。就是你比老师都忙，一会儿拿手机聊天儿，一会儿打电话，一会儿这个，一会儿那个。
所以呢，让C感觉，你就是把她带过来，交给A来，来洗脑的，让C也不尊重老师，这样的人是非常恐怖的，还有一个是什么呀，大嘴b。你既然自己能搞定，那你干嘛还要来借力老师，在讲解的时候你生怕老师讲不好，你就一会儿插两句，一会儿插两句。你就跟c去说，那你既然那么能说，你就自己去讲就可以了，所以插嘴B，这个是肯定不能去做的，还有一个是什么呀，还有一个是瞌睡b,老师再给你讲的时候，你躺在沙发上，你比谁都累了，老师，不累吗，老师，每天市场上那么忙对吗，你睡觉了，是不是给C一个非常不好的感觉，还有一个是什么呀，不长眼b，老师在讲解中，讲解到精彩的时候，然后对方很注意听的时候，你这时候你长眼了，你给老师去倒点水，给他倒点水，打扰老师的思路，这就是不长眼，有一句话说得好啊，老板开门，你上车，老板夹菜，你转桌，老板挺牌，你自摸，这真的太不长眼了，这样的人直接就被开除了，所以呢，我们千万不要做这些问题，我们适当的在讲解的过程当中，这个b替c去问一到两个问题是没有问题的。
可以去问的，因为有一些问题，这个C，不好意思问，我们B太了解他了，你就可以去问。但是最终的临门一脚的，踢单是谁，踢的。那一定是B踢的，有好多人等着a老师去踢，问老师你怎么不给我促单呢，谁给你促单呢，这是B的问题，当老师讲了一段时间了，你这回就说。你还有什么需要再问的吗，我们老师真的很忙，能抽出这么多时间来跟我们交流，我已经很幸福了，谢谢你啊，当着c的面，去做这样的动作，学会去感恩的动作。然后说你还有什么问题，如果没有的话，让老师给你制定一个快速健康的一个方案。
给你制定一个完整的健康计划，让我们这个老师去给你设定就好，然后这个c，说好吧，那你就给我去制定一个吧，这个时候就说明踢单已经成功了，我们如果第一次没有踢，她说了，我回去再考虑考虑，我再问问另一半儿，然后你这个时候要说，哎呀，其实你根本都不用问，我原先也是，当我听到老师们讲了以后，我就特别想调理身体，我回家问了问，我老公，你知道吗，我老公的根本都不同意，最后让我很伤心，我就觉得他根本都不爱我，这点钱都不让我花，将来我要病了，花大钱的时候，他是否能管我，所以你没必要跟他商量，爱谁都不如先爱自己，只有爱自己，你才能有资格去爱她，再说了，这点儿钱也不叫钱，自己还打不了这个主意吗，再次踢单，这是B角色应该做的事儿。
不要把这么重要的事情交给a，a跟他不熟，A只是中间的一个什么呀，借力的一个对象而已，所以呢，再次踢单，如果说到这个方面了，他说。那不行啊，肯定也得回家跟他商量，因为钱都由他来管着，这个时候就不能再踢了，但是有一个预防针儿，告诉他，行，那既然这样，那你就回家问问吧，就是他不让你调理，你也不用伤心，因为呢，他不了解，因为你今天见了我们老师了，你了解很多，你听明白了，他没听明白，他不支持你也很正常，不让，你用也很正常。那么你自己去考虑就行啊，这个时候起身去感谢a，离开就可以了，所以呢，我们在这里边儿，这些技巧每个人都需要去做到，我讲解，但是在这条健康的路上，我转换到。从学生到老师的角色是最快的，基本上学生这个过程很少。
我基本上就是一对一沟通，一对多沟通，一直是这么过来的，确实也练死了，不少人。但是自己也很成长，因为我知道我想快速的换角色，就得不断地突破完善自己。
因为任何的一件事情，在做的时候一定是。复杂的事情，我们要简单化，简单的事情我们要重复做，重复的事情我们要认真做，只要你定心定位了，你想做这样的事情，肯定是没有问题，把ABC做好，将来呢，我们这个，百日行动过后，我们一定会有地面儿的培训，地面的培训，我们有演示，也就是ABC的一个演示，家人们都要参与，我们既然学到了，我们就要去习。a做好自己的角色，C就不用管了，B做好自己的角色，B承载着整个成交的80%，所以呢，我们做一个真正的一个精明智慧的B，配合的B。只有你做好了B，你很快就会变成a，一个b，做不好，你永远变不成a，你变不成a，永远，你成为不了市场上的领袖，你也成就不了自己的成功人生。
所以呢，我们B角色变A角色，学生变老师，一定要快速的学习和成长哦，在这个行业里面真的没有更多的一些技巧，就是我们快速的成长，快速的学习，快速的完善自己，最后呢，给大家。来一段儿能量朗读，我希望家人们都把这段能量朗读去背，会背了啊，然后呢，你每天去想她，你的能量上身以后就会吸引更多的人。
邀你一起100天能量朗读第一天，我相信宇宙吸引力法则会给我带来意想不到的变化，我这一生到底想要什么样的生活，体会我的一呼。一吸，我就会和宇宙美好的能量同频共振，我很健康，我很快乐，我很富足，我是圆满喜悦的，我是圆满具足的。我是因，世界是果，我是这个世界上最幸运的人，我有资格拥有这个世界上最美好的一切，每天都有好事儿在我身上发生，我对一切的发生负100%的责任，我敞开自己。接受世界上所有的财富和幸运，我敞开自己，接受世界上所有的财富和幸运，我敞开自己，接受世界上所有的财富和幸运。
我愿意改变，我愿意丢弃过去所有限制性的信念，对不起，请原谅。谢谢你，我爱你，宇宙正在安排一切。因此，我放松心情，释放压力，选择快乐，幸福生活，宣读人，王金平。这是一段正能量的朗读，亲爱的家人们，你前期可以照着去念，后期一定是背下来的。当你知道自己是因，世界是果的时候，当你知道所有的事情发生，自己都要负100%责任的时候，当你愿意放弃所有限制性的信念的时候，你的能量就会上身，你就会吸引更多的人跟你一起完成这份爱的事业，好，谢谢家人的聆听，我把这段话发上来。
非常感恩，感谢老师这段时间用心良苦，给我们安排的课程，老师，从健康APP。人为什么会生病，如何获得健康，溶栓的意义，人为什么要成功，想成功为什么要选择健康行业。然后健康行业这么多，为什么我们要选择仁徳康泰。到今天老师。给我们安排的技巧课，就是我们的心态，成功的八大心态，还有就是。黄金法则，借力使力不费力的ABC法则，循序渐进，环环相扣的给我们剖析，他们的重要性，每个环节都缺一不可，对我们的事业成功都起着离不开的关系，因为细节决定成败，也许一个小小的细节就可以让我们的沟通交流失败。
但愿我们都是最用心的那个人，真的非常感恩，感谢我们自己，感恩老师。
亲爱的家人们，人生苦短，3万天，成功了，就是故事。人生不成功就是事故，老天不生无用之人，大地不长无根之草，成功了，一了百了，不成功，没完没了，没有机会，咱们只能认命，有了机会，必须任性，因为昨天越来越多，明天越来越少，成功，等不及，成功，更等不起，因为赡养老人需要成功，教育子女需要成功，告别贫穷，需要成功，捍卫尊严，需要成功，所以咱们成功需要速度，成功是使命，亲爱的家人们，让我们在仁徳康泰，协同路总，张总，李总，于总，让咱们一起2019，协力前行。仁德康泰，传播大爱，植根善念，情系苍生，2019，让我们一起加油。
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