11月5日，国内植保无人机行业龙头企业无锡汉和航空技术有限公司在山东德州发布第三代植保无人机新品——“水星一号”电动单旋翼植保无人机，并携手互联网金融平台为用户购机提供专属分期贷款服务，解决统防统治专业组织的购机贷款难题。
当日，山东汉和农用机器人技术有限公司在德州成立，这是汉和航空继在河南、安徽之后成立的第三家分公司。
“能干活、会赚钱”的植保无人机
汉和航空总经理孙向东在发布会上介绍，“水星一号”植保无人机性能稳定可靠，具有操作简单易上手、维护保养方便、作业效率高等特点。该机可载重20公斤药液，每天可作业600~1000亩，是真正“能干活、会赚钱”的植保无人机。
该机型按照第三代植保无人机概念设计研发，具有精准作业、智能化、模块化、重载化、专业化等特点。
据测算，一个架次12分钟可喷洒30亩地，一个小时4个架次即可喷洒120亩地；按一天工作5个小时计算，即可喷洒600亩地；按年均作业50个工作日计算，每亩地收取10元作业费，一架“水星一号”植保无人机仅服务费可达到每年30万元的赚钱能力。不仅当年可收回成本，还可赚回一架植保无人机的收益。并且，传统的农资从业者还可获得每年每架3万亩的农药流量入口。
在购机签约仪式上，山东滕州市好丽农马铃薯专业合作社的理事长陈琪，当场与汉和签订购买5架“水星一号”的合作协议。陈琪告诉记者，计划于明年上半年内，借助与汉和合作的“农分期”、“农泰金融”两个互联网金融平台贷款，再购买15架“水星一号”，组建一个植保无人机飞防大队，在当地开展专业化的统防统治服务，帮助合作社社员及父老乡亲解决打农药之苦。
重新定义第三代植保无人机
近年来，业界十分看好植保无人机的发展前景，越来越多的资本热钱催生了全国上百家植保无人机厂商，第二代植保无人机也随之发展得风生水起。
不过，载重小、操作复杂、故障率高等因素导致二代植保无人机只能在小规模、小范围内作业，远未达到大规模推广应用的水平。这个时期的二代植保无人机好看而不好用，尚未为用户达到赚钱目的。业界专家认为，植保无人机行业“既要仰望天空，更要脚踏实地”。
孙向东向记者坦言，无锡汉和航空作为中国植保无人机行业的开拓者和领航者，第一代植保无人机就诞生在汉和的实验室里。但那时候的植保无人机更多的是作为概念型机器，以演示讲故事为主，还无法适应田间高强度的作业，既不能干活，更不能帮用户赚到钱。因此，市场上迫切需要一款性能稳定可靠、“能干活、会赚钱”的第三代植保无人机产品。
“用户无忧计划”解后顾之忧
植保无人机为什么卖不动？行业有关专家分析认为，一方面是产品本身没有核心竞争力，行业进入门槛低，容易造成“劣币驱逐良币”效应，但最主要的是培训和售后服务问题难以解决。用户买回无人机后，不会飞、不敢飞成为常态。
针对制约植保无人机行业发展的痛点，汉和公布了“用户无忧计划”，从培训、订单、事故、维修、资金五个方面出发，为用户购买无人机全程保驾护航。
一是培训无忧。免费培训能力全面、能够实际作业的植保飞手。二是订单无忧。接入行业内专业的农活服务预约平台“农活帮”，订单统一接取，为合理调配作业提供保障。三是事故无忧。实行第三者责任险，让使用更安全。四是维修无忧。一年的维修包，不限次数、不限配件维修更换，一旦坏了不怕修。五是购机资金无忧。提供贴息贷款，让用户购买更轻松。
在推出“水星一号”的同时，汉和航空还携手“农分期”和“农泰金融”两个互联网金融平台，为用户购买汉和植保无人机提供专属的资金贷款服务。
