牛兴福
当前正值小麦田间喷洒除草剂的时节，跟往年一样，山东省德州市陵城区张习桥村村民张良锁一家又在地里忙了起来，不过今年他用新型履带式电动遥控喷雾机替换了传统的背负式喷雾器。而这种共享植保机让张良锁大开眼界，“人家把机器运到我家地头上来，我直接扫码开锁加上农药，就开始干活了。这种设备操作挺方便，农药喷得很均匀，速度也快。”没花什么本钱，自己操作机器，前后不到半小时，张良锁就轻松完成了十多亩地的喷药任务，平均每亩地使用费不到2元钱。张良锁感叹：“现在用的这个东西，以前真是不敢想，如果以后收小麦、玉米也有这样的‘共享农机’，咱庄户人就更省力、更省钱、更方便了。”
德州市陵城区糜镇的农资经销商张良国现场为笔者做了共享植保机的演示。只见他打开手机微信扫一扫，关注，这样就注册成会员了，然后点击“开始使用”，根据提示点击扫码租用，设备就开始计时可以使用了。经现场测验，张习桥村村民张阳家的3.5亩小麦，只用了8分钟就喷药完毕，一共花了5块钱，跟人工打药相比，用这种机器喷药的速度优势显而易见，而且价格也非常便宜。当地的农民算了一笔账，如果用人工的方式来打药，100亩果园估计得用半个月，人工费用要2000多块钱。而如果用这种共享植保机，花800块钱，4天就能搞定。
笔者了解到，这种植保机械是由德州市力维机械公司研究开发并通过专门的互联网共享平台向社会进行投放的。该公司总经理陈良说：“我们就是做植保机械的，但是以前是通过销售的方式，因为每台机子的成本比较高，可能一年只能卖个几十台，我们也是很头疼。通过大量的走访、大量的市场调研，后来我们就借鉴当下比较流行的这种分时租赁的方式，建立了这个‘共享农机’模式。”
为了借力发展，这个植保机械共享平台采用了依托农资经销商设立服务站的形式来进行推广。力维机械公司与各地基层的农资销售站合作，签订相关合同，由公司免费提供设备和培训，农资销售站负责当地的运营，植保机租赁费用按比例进行分成。之所以这样做的原因，陈良说他们希望借助各地农资销售站的人脉，更好地进行推广。“因为农资经销商原来有一定的人脉资源，包括老百姓都是去他那里买化肥、农药，这样熟人间比较容易推广。”
目前，该植保机械共享平台已经在山东、河北、山西、辽宁等省设立了1670多个服务站。由力维机械公司免费提供植保机，服务站可以提取25%的服务费提成，还可以捎带着卖点农药，因此服务站的积极性很高。陈良说：“我们从今年开始已经投放了1300多台设备，计划全年投放将近5000台以上。”
虽然使用“共享农机”价格便宜、效率高，但是在推广中也面临一些困难。作为第一批签约的服务站，张良国目前有两台共享植保机，最近几天，他每天至少要接到七八个订单，需要给四五百亩地喷药，两台植保机有点跑不过来。张良国说，现在经他的服务站注册成为会员的人有50多个，但实际开机自己操作使用的人并不多。至于原因，在他看来有以下几个方面：“有一部分人确实是操作不了，还有一部分人对它还是持观望态度，到底打药效果怎么样？效率怎么样？多花钱还是省钱？有些人也是不太信任。”
笔者采访了一些村民，地块小、等不到机器、不会用智能手机、担心自己操作不了、不愿交押金等等因素都阻碍着农民去使用共享植保机。
那么“共享农机”接下来重点需要做哪些工作呢？笔者就此采访了中农集团农业装备有限公司总经理王新龙。他表示，“现在需要解决的，首先就是机器的使用量，要达到一定的量，这样才能保证企业能够有一定收益，才能更好地持续服务。其次是用户的使用习惯需要培养。”
对此，陈良表示：“快速地大量投放机器，对我们企业来讲压力还是很大，比如说一下子投放几万台，几亿元的资金，对我们来说确实很难去解决。所以还是稳扎稳打地往前推进比较好一些。先把这1000多个服务站都投放上设备。先让老百姓把这个消费模式逐步培养起来。后期我们再逐渐增加设备的投放量。”他认为，目前植保领域的先进机械还比较欠缺，而植保作业面积很大，只要喷药效率高、价格便宜，他们不愁没有市场。“以德州为例，光小麦就有四百万亩左右，哪怕只有1/3的地使用共享植保机，1亩地我们只收入1元钱，那一次喷药差不多就能收入100万元。而且农作物一年至少要喷三四次药，加起来就有将近500万元的收入。所以我们对盈利还是比较有信心的。”
