家住广西恭城瑶族自治县平安乡心田村的向振华是个“90后”。从去年搞竹鼠养殖以来，他不仅赚到了人生第一桶金，还通过时下流行的直播平台让自家的600只竹鼠变成了“网红”。近日，笔者见到向振华，听他讲述了自己的创业故事。
创业愿望强返乡养竹鼠
生于1993年的向振华在外读书时，就有了强烈的创业愿望。2016年，不顾家人的反对，向振华回到了农村，当起了农民。“一开始我想搞兔子养殖，但是经过考察发现，兔子不太好养，而恭城竹鼠比较出名，养殖技术也相对成熟，作为土生土长的恭城人，我还是决定养竹鼠。”向振华说。
向振华介绍，目前市场上卖竹鼠种苗比卖成年食用竹鼠赚钱，一对6两左右的种鼠可卖300元，一斤重的可卖380元，而一只竹鼠从出生到长成种苗大概只需要2个月时间。
“竹鼠的养殖成本很低。我们农村地多，竹鼠吃的玉米、秸秆都是自己种的，一只竹鼠一天的饲料成本就是5~8分钱，而养一头牛的成本可以养200只竹鼠。人工方面只需1个人就可以管1000只竹鼠，我只用一年的时间，就从一开始养的30只发展到目前600多只。”聊起“生意经”来，向振华头头是道。
别人养竹鼠“要钱”他养竹鼠“要订阅”
有人用这样的话评价说：“‘90后’是一群从小就生长于互联网环境之下的互联网原住民。”爱玩网游、喜欢网购、和网友交流养殖技术……向振华常常被人视为典型的“90后”。对于出生在农村的他来说，网络更是成了他与外面世界保持联系的主要窗口。
“有喜欢竹鼠的吗？喜欢竹鼠的朋友记得给主播加个订阅。”当下，大家都在玩直播，对于喜好追求新鲜事物的向振华来说自然也不例外。一只手准备竹鼠的饲料，一只手拿着手机，拍完竹鼠拍自己，拍完自己还得“说两句”——“有位网友问主播竹鼠咬不咬人，主播可以很负责地告诉大家这东西会咬人，而且非常厉害，你看这道伤口就是上周不小心弄的。”“这位网友问，这个是蛋炒饭吗？这个不是蛋炒饭，是竹鼠的饲料。”没有化妆，也没有字正腔圆的“播音腔”，操着一口不算标准的普通话，向振华就这样开始了他一天的“主播生活”。
每天早上8点、下午5点是向振华上直播的时间，也是他喂养竹鼠、打扫养殖场卫生的时间。虽然没有硬性规定，但是每天准时准点上线是向振华对自己的要求。“因为关注我养竹鼠的‘粉丝’已经习惯了这个时间进来看直播，如果你不准时，就会‘掉粉’。”向振华告诉笔者，因为要一边直播一边做事，操作起来不是很方便，工作效率不高，一次直播做下来需要一个半到两个小时的时间。虽然辛苦，但因为是自己喜欢的事情，做起来一点儿也不觉得累。“喜欢竹鼠的朋友，记得给主播加个订阅。”这成了向振华每天说得最多的一句话。一年的时间里，他的“粉丝”数已超过了4000人。
尝试“互联网+可视化养殖”赢得客户
竹鼠也称竹狸，广西竹狸养殖主要集中于桂林一带，尤以恭城瑶族自治县为主。据了解，该县目前有竹鼠养殖户2000多户，存栏竹鼠20多万只，年出栏竹鼠30多万只，实现年产值5000多万元，是华南最大的竹鼠养殖基地，恭城竹鼠也取得农业部地理标志产品认证。
“如今在恭城，农民养竹鼠致富已经算不上什么新鲜事。但我觉得这个行业还有很大的潜力没有被开发，尤其是对互联网的利用这块。”向振华告诉笔者，虽然身边的亲戚朋友都在搞竹鼠养殖，少的养个十几对，多的养了上千只，但是大家在营销方面依然趋于传统，农户们一般通过合作社学习养殖技术，养成后再通过合作社收购卖给广东一带的老板。
“我卖竹鼠，主要是通过直播平台。”向振华介绍，直播平台又被称为草根文化传播者，用户通过自建互联网视频直播室的方式将自己的资源分享给他人。网络直播只要用户能提供真实的身份，通过直播平台认证，播放合法的内容，每一个人都能够申请成为分享者，将自己所擅长的资源公之于众。
“目前还有很多地方的人对竹鼠不了解，尤其是北方很多城市的人根本不知道这个东西。通过直播平台可以最快地将恭城竹鼠的方方面面宣传出去。”向振华说，直播养竹鼠的过程，首先是希望将竹鼠宣传出去，让更多的人知道这个东西并且接受它。其次，那些从网络渠道前来购买竹鼠的顾客，可以对产品的生产、状态、环境等一目了然，让他们买得放心。
笔者在向振华家采访的当天，刚好遇到了来自贵州的客户吴勇宽。据介绍，吴勇宽就是通过直播平台发现了向振华每天直播竹鼠养殖，对此产生兴趣并一直保持关注。“目前在贵州养竹鼠的人很少，通过每天看他的直播，与他交流，我觉得这个产业也可以在我们那边做起来。这次就是专程过来向他讨教养殖技术，考察一下养殖场地，再带一些鼠苗回去试养。”吴勇宽说。
向振华告诉笔者，在直播养竹鼠一年多的时间里，有许多像吴勇宽这样的网友从全国各地不远万里找到他这里考察竹鼠养殖场，学习养殖技术，购买鼠苗。与此同时，他还成立了自己的养殖合作社，结合线上线下的营销模式走出了一条与周围其他人不同的竹鼠养殖之路。第一年销售额达4万元，这让他对自己的创业之路有了信心，同时也获得了家人的理解和支持。
“竹鼠生性凶猛，幼仔期间不咬人，稍大一点的就会咬人，一些有经验的养殖户还经常被竹鼠咬伤。目前我在尝试竹鼠的驯化，已成功驯出两只不咬人的竹鼠，接下来我想把‘宠物鼠’这块产业也做起来。”谈到未来，向振华信心满满地说。
苏展 容瑞霖
