研究生毕业的张洁放弃了找一份好工作而是选择返乡创业养羊致富，让自己家乡的特色走出去带着乡亲们发家致富。并且想把这个事业越做越大。
梦想：让沂蒙山羊走出大山
19日中午，记者来到沂水县院东头镇姜家坪村找到了张洁，姜家坪村位于半山腰上，通往村里的路是一段很长的上坡路，而张洁家位于村子最北边。
在记者来之前，张洁刚宰了一只羊，并进行了分割、包装，“现在都是运到青岛后再进行宰割，今天主要是要为我的淘宝店拍照片。”张洁笑着说。戴着黑框眼镜，一身朴素干练的装扮，这个只有24岁的姑娘，去年刚被保送了中国石油大学的研究生，并被推选为学校的研究生会主席，在外人看来，这个优秀的姑娘毕业后完全可以找一份稳定的工作。然而，她却偏偏要“不走寻常路”，回乡养羊。
“其实养羊这个想法在2013年的时候就有了，大三刚结束时学校要求我们每个人写一份创业计划书。”张洁说，从小在山里长大的她对家乡有着特殊的感情，计划书的内容也自然而然与家乡联系在了一起，“小时候我们村基本上家家户户都养羊，2013年羊肉的价格达到了顶峰，父亲是地地道道的农民，也想养羊，所以我就深入了解了我们当地的沂蒙山羊。”然而这一了解，却让张洁发现里面蕴藏着巨大的商机。“我们沂蒙山的羊品质好，在外有知名度，但长久以来乡亲们却找不到一种好的销售渠道，都是被小贩以最低的价格收购。”张洁说，“我更想做的是帮助乡亲们把这种产品推广出去，这是我的梦想。”
山羊养殖
“只有我自己先壮大起来，老百姓才会相信。”于是2013年底，张洁和父亲投入了30多万元在自家后面建起了两排羊舍，购买了80只母羊140只小羊，张洁还成功在老家注册了养羊合作社，并开始逐个拜访周边的养羊户，达成订购协议。就这样张洁开始了一边继续学业、一边养羊的过程。
遇挫：遭遇罕见疫情，决定休学创业
张洁说，她独自一人去淄博、潍坊等省内的养羊大市实地考察，不断了解市场，和父亲一起像宝贝一样呵护着每一只小羊。张洁的父亲张秀成说，每次放假回家，女儿不等着进家门就冲进羊舍，铲粪、割草，业务熟练得很。
然而，似乎是对风险考虑得太少，2014年，养羊业遭遇了十几年来未曾遭遇过的疫情，张洁家不仅损失了近百只羊，而且市场上羊肉价格也一路下跌，“一直到现在羊肉的价格还处于最低点。”张洁说，他们一家不仅赔上了所有积蓄，还欠下了十几万元的外债。“大家都说‘你把你爸妈坑了’。”
而张洁也陷入了深深的自责中，“我爸妈年龄大了，一辈子就靠种地、打工，够辛苦了，结果还因为我让家里损失这么大。”张洁说，为了给父母减轻损失，她到处寻找方法，2014年12月份在一位老师的提醒下，张洁决定开始卖羊肉，“当时一想原来家乡最好的产品不是圈养的羊，而是农户放养的山羊、自家的鸡蛋、小米等等，这些其实都是资源。”
张洁到附近村里和农户交流，了解他们山羊养殖的情况，甚至还会和他们一起去放羊，看放羊的环境。张洁购买了真空包装机，收购山羊自己屠宰、分割、包装，开始向同学和老师推销家乡的山羊，还创办了微信公众号。“为了保证质量我们收购的山羊必须是50到60斤的小山羊。”张洁说，但销售的过程也异常艰辛，每次总要等到接到的订单达到一只羊的时候才能宰割，而且张洁要自己一早起来从家里坐车到县城再转车到黄岛，经过五六个小时的车程后再挨家挨户把商品送到订户手中。
为了将这份事业坚持下去，今年3月份，张洁做了一个大胆的决定，休学创业。
山羊养殖
坚持：打造电商平台建立快递网络
自己去超市、便利店、有机食品专卖店等谈订单，甚至去参加展销会，几个月下来，张洁为家里挽回了6万元的损失。“其实选择这条路特别孤独，休学后这半年我心里有很大的负担。”张洁说，虽然挽回了一点损失，但是她也发现单靠自己卖羊肉的方法并不是长久之计。
“如何实现羊的批量宰割、配送、如何让羊肉当天送到顾客手中等等，面临很多问题，单靠我自己去完成整个过程并不长久。”张洁说。一度压抑的她甚至走上了青岛当地“有话大声说”的栏目，一是想把自己释放出来，二是想能否寻找到方法。“虽然节目上大家都是围绕着我该不该休学创业的话题来讨论，但是那一次还是让我有机会认识了一些企业家。”此后张洁要来电话挨个上门找这些企业家咨询交流，认识自己的不足。
功夫不负有心人，在她的努力下，有一家羊肉销售企业愿意与她合作，帮助她将他们当地的山羊销售出去。就这样依托这家销售企业，羊肉实现了批量收购、在青岛完成宰割，建立起快速配送网络，当天便可直达顾客手中。“可以说目前最后一公里的问题已经解决了，而前一公里的问题是我仍在思考的。”张洁说，当前她最紧要的事情便是跑市场，将自己的品牌、将家乡的优质羊肉推销出去。
“以前我们村里最多的时候能有2000多只羊而现在还不到200只。所以这份事业我不会放弃的，我希望能够把我们家乡的特色重新拾起来，然后推广出去。”张洁说，建立自己的一套完整的屠宰、分割、包装发货、配送体系，这是她未来的奋斗目标。
