图：王钢在查看花椒长势 青花椒是光明村村民的主要经济来源。2014年，光明村主产的“鲁甸青花椒”还获得了国家工商总局“地理性证明商标”授权呢，名气虽然大，但销售却不畅，历年来都是低价卖给上门贩子，“帮村民把花椒卖出去，就是富民之举！”王钢锁定了自己的努力方向。 学计算机出身的王钢，卖花椒却有不一般的招数。他在新浪微博实名注册了“花椒村官王钢”，再配上青花椒大量上市的信息及产品照片，推送给很多与农业相关的名人，短短几天文章阅读量就超过50万人次，龙头山青花椒一下子火了。很多人在线给王钢留言，咨询花椒产业情况，帮助联系销售渠道。王钢一炮打响，成了光明村头号“网红”和青花椒“代言人”。 2016年初，王钢参加了市里组织的农村实用人才培训班，“有个专家问我，能不能把花椒像卖土豆一样，一斤一斤散称着卖，我说，能呀，开网店就可以，正好我对互联网比较熟悉！”王钢说干就干，投资1万多元，开办了一家专门销售花椒的网店，还到工商部门注册了“鲁甸县椒香园”商标。没有推广经费，他就用微博向大家推荐网店。前期积累的人气，帮了他大忙。加上他对咨询的网友都很热情，不厌其烦地介绍，网店很快就有了大把订单，且来自全国各地。村民们惊喜地发现，网店销售的花椒价格竟比市场零售价高出5－6元。王钢笑着说，“我们卖的是有品质的花椒，而且通过讲故事，让村官的情怀打动了消费者！” 为进一步拓宽销售渠道，王钢再接再厉，创立了“光明村电子商务服务便民店”，一方面为村民上网代购产品、代缴各类费用，一方面作为实训基地，手把手教授村民开网店。截至目前，王钢依托网络为村民销售农产品150多万元，组织创业青年在线学习1200人次，已有3个村民试水开起了网店，单店销售额突破10万元。
图：鲁甸青花椒 2016年12月，昭通市举办了“赢在昭通”首届创业创新大赛。王钢带着“乌蒙椒香项目”参赛，在候场期间，结识了同来参赛的内蒙古鄂尔多斯知名企业家贾青。不到30岁的贾青事业很成功，拥有5家公司，王钢邀请贾青到光明村实地考察花椒产业，那天天降大雪，两人凌晨5点半开车从县城出发，30公里的山路，他们整整走了将近两个小时，其间几次车轮打滑，险些翻进山沟里。事后，贾青问王钢：“如果雪太大，实在没办法开车怎么办？”王钢坚定地说道：“只要您愿意，步行也要走到！” 王钢的坚定，让贾青很受触动。回到鄂尔多斯后，贾青成了光明村青花椒在鄂尔多斯的“宣讲人”，一有机会就在企业家圈里宣传青花椒。今年4月，在贾青的热心张罗下，由鄂尔多斯企业家俱乐部理事长蔺军带队，一批知名企业家来到鲁甸，经过为期三天的实地考察，他们为光明村农特产品深加工、销售提出了很多可行的好建议。2017年5月，他们还邀请王钢到鄂尔多斯，参加国际农产品推介会，帮助王钢把青花椒销售到俄罗斯等地。王钢的诚意还打动了云南一家外贸公司的老总，今年3月，该公司老总与王钢达成了花椒等农特产品出口合作协议，首批3000斤青花椒销到马来西亚、新加坡、缅甸等东南亚国家。 光明村如今已成功种植花椒1万余亩，带动贫困户35户、109人走上致富路。仅种植花椒一项，2016年实现人均增收6300余元。 “花椒村官”靠着他的智慧和勇气，带领光明村村民一起脱贫致富，也是他的坚定和热情，感染了身边每一个人，走上了致富的康庄大道。
