图：制作棕榈垫子 徐峰于2011年开了一家主营棕榈垫子的网店，也是村里唯一的互联网电商。“我是地地道道的农民，没有特殊的技能，在做电商以前，我四处打工，风吹日晒不说，收入也低。”徐峰回想起做电商以前的日子，颇有些感慨。 2009年，一场意外事故，让徐峰把一份收入有限的工作也丢掉了，“那年我给人干建筑，不小心从高处掉了下来，腿部骨折了。”这严重的一摔让他在床上躺了两年，“没有收入的这两年我一直在琢磨挣钱的门路，后来听我上大学的儿子说现在流行开网店，我就想，既然想赚钱那就得赶得上潮流，那我就开网店！” 有了挣钱的思路，下一步就是撸起袖子踏实干，“我先让我儿子去开网店的亲戚家打半年工，先去取取经。”徐峰的儿子在学习了半年的网店经营后，再回到家把学到的东西手把手地教给父亲。有了从亲戚家学来的经验，父子俩摸索着，自己拍照，自己设计店面，在淘宝上开了一家名为“温馨和室”的棕榈垫子网店，就这样，徐家父子在零成本的前提下走上了电商之路。 网店开起来了，可是收入却不尽人意，“我们第一个月才进账一千块钱，这个收入大大低于我们的预期。”徐峰比对了一下当月进账出账的流水，发现了收入低的症结所在：根据客户的订单去厂家拿货，转卖给客户时能加的价码有限，成本太高！“既然‘代购’成本高，那我就用自产自销的方式把差价补回来！”发现问题快，转变思路也快，存了自产自销的念头以后，徐峰再去厂家拿货时就多了份心思，“每次去进货我都会留心观察棕榈垫子的制作方法，把一道道工序都记下来，回到家再跟老伴一起研究、琢磨，把学来的经验变成自己的手艺。” 凭着这股子殚精竭虑的钻研精神，徐峰很快就成立了自己的棕榈垫子“加工流水线”。“因为没有资金，我就在自己家院子里搭个棚子，当做生产车间，雇不起工人，就请邻居的姐妹们来帮忙。”“世上无难事，只怕有心人”，一道道难关克服下来，徐峰的网店“温馨和室”经营得有模有样。因为过硬的货品质量和贴心到位的售后服务，网店的回头客越来越多，终于让他尝到了做电商的甜头。 “现在我每天至少会接二、三十个订单，一个月能接400单，每月的流水在30万左右。”北到黑龙江，南到新加坡，西到日本，徐峰家的棕榈垫子卖出了国门，凭借亮眼的销售成绩，徐峰的网店还被临沂商城电子商务促进会评为“行业十大网商”，成为全市前十名的网店店家。“我的垫子能卖的这么火，除了货品保质保量以外，最主要的原因是做电商的优势。”搭上了互联网的快车，徐峰的生意越做越红火，顺带着也富了乡邻。 大莲花汪村的何秀芝家里有梨园、桃园，还有一个温室大棚，农闲时节还要去徐峰的车间打零工，“现在梨园、桃园都不忙了，我就来做个手工，挣点零花销，一天下来不忙的话能挣七十块钱，订单多的时候能挣一百多，一个月下来能挣两三千呢！”跟何秀芝这样在徐峰家打工的就有十二个，车间就在“家门口”，挣钱、顾家两不误。 谈到下一步打算，徐峰已经有了筹划，“下一步我会再借助互联网的优势进一步拓宽销售范围，把我的棕榈垫子卖往更多的国家，将网店做大，只有我的销售规模变大了我才能带动更多的乡亲一起致富。”
