2009年，对于国内的农资行业来说是异常的艰难，受金融危机等诸多因素的影响，国际和国内需求出现大幅下降，农资产品销路遇到前所未有的“壁垒”，企业的发展也因此陷入困境。在此情况下，许多专家纷纷给企业支招，裁员、降薪、节流之类的方法都无法从根本上缓解企业所面临最大的问题——资金压力。
治病要治本，如何能够解决企业的资金难题，最行之有效的方法就是抢占销售渠道，将企业积压的产品尽快转化为现金流。那么在国内和国际市场产品严重供过于求，市场处于停滞状态下如何将拓宽自己的销售渠道？本文介绍了几种占领更多渠道资源的方式和方法，供大家细细揣摩。
一、想办法把现有的客户守住一辈子。在目前的情况下，竞争对手会对你客户愈发的感兴趣，随时可能低价扑过来。越是金融危机，越是需要你为客户关系投入时间和金钱，问题是你有什么计划来保证你的客户不会跑掉？
二、关系有时候重于价格。生意不好的时候，所有的人都想着用最低的价格来吸引客户。其实你最大的机会在于建立具有更多价值的关系（帮助客户扩大生意，给他们出主意来提高利润等），问题是你为建立基于价值的关系发明或准备了哪些方法？
三、需要做一些你平时习以为常的事，学会把自己和自己的团队成员训练成最棒的销售。金融危机让你的竞争对手在倒下去的时候恰恰给你逆势站起来的大好机会，关键是你有没有胆量和远见、关键是你舍不舍得在别人都不敢投入的时候你敢投入、更关键的是你做好培训计划没有？这包括针对每月以及每周的主题。
四、重新检查你的工作质量，改善不完善的地方。一定要学会把每件事情做到最好，学会做质量评估和检查，把你的产品、服务于对手、市场做一个全方位的比较。问题是你在哪些方面做得最好？何时开始比较？
五、需要比以往任何时候都更加用心地经营客户关系，尤其是大客户。养成定期和客户交流的习惯，同时让这种交流也形成客户的习惯。理想的关系离不开频繁的接触，臭味相投式的客户关系至今还畅通无阻。千万不要小看这些持续的行为，只要你身体力行就可以得到比对手更近的关系，问题是你有计划来做未来一年的公关去争取客户和潜在客户吗？
六、大家都很忙，尽可能少说废话。不管怎样，请记住，客户和潜在客户永远都会有时间听取那些对他们自身生意有价值的信息和策略，问题是你有五个以上能向客户提供有价值的产品和服务吗？赶紧准备吧！
七、建立你的声望，因为别人是通过声望来了解你。你在过去几年里的行为奠定了你现有的名声。如果没有，你在危机之下真的会面临危机？在经济下滑的时候，最大的挑战莫过于尽一切努力为自己建立名声，不是每一个都会喜欢你，但通过建立名声可以让大多数人喜欢你，也就是你不在场的时候人们会怎样谈论你。
八、把更多的时间花在想办法上，杞人忧天解决不了任何问题。记住，爱抱怨的人永远不会是赢家。要知道，金融危机期间人们并没有停止消费，只是消费减少了，这时候只有准备最充分的商家才能获得最后的生意，问题是你整天在抱怨什么？与其整天抱怨，还不如马上行动。
九、打造差异化战略。用新的方式向客户展示自己，努力创建自己与众不同，与同类型的其他企业形成差异化。
十、全面融入互联网和电子商务。如果你在这方面不及时的话，你就会输给跑在你前面的人，问题是你知道如何利用网络来免费推广自己吗？你自己如何设计制作你的网站吗？
