本报讯 （记者 肖立）与前几年从上而下、高调推进的德农、金色谷等空降兵式农资连锁企业的实践相比，近两年出现的农资连锁经营实践显得低调、务实而且稳健，突出的特点是本土化。其生存和发展的关键点有三个：服务、产品和管理。这是记者11月20日参加由中国农药发展与应用协会主办的“农资连锁新模式现场观摩推介会”上获知的信息。
如果把空降兵式的农资连锁作为中国农资连锁实践的第一阶段，目前本土化农资连锁经营实践应该算第二阶段。这些本乡本土的连锁企业基本解决了空降兵连锁企业水土不服的种种问题，实现了良好发展。
沙隆达春华益农（商丘）农资有限公司用了3年时间，由销售不足2000万元发展成为网络覆盖豫、鲁、皖等省的新型农资连锁企业，销售额突破1.5亿元人民币。而陕西荔民农资连锁有限公司也只用一年就建设起近百个连锁销售网点，完成了3000万元的年销售额。
记者发现，这些企业成长的道路惊人地相似。归纳起来就是三句话：靠服务起步、靠产品扩大、靠管理发展。
这些企业从领导者到业务骨干，大部分就是本地农民出身。客户多是先享受到针对性很强的技术服务，再购买他们的产品，最后成为其稳定客户。因为对本地农业生产情况了如指掌，因此他们容易选择到最适合当地的农资产品，使生产企业的销售量有稳定的提升，从而巩固与生产企业间的合作。这些企业还有一个共同之处就是能不断改变管理方法，淘汰夫妻店式的管理模式，成为合乎现代企业管理规范的农资连锁企业。
国务院扶贫开发领导小组副组长、中国农药发展与应用协会会长刘坚表示：目前的农资市场已呈现出多条渠道、多种经济成分、多种经营形式共存竞争的新格局，这些自下而上发展、靠服务起步的农资连锁企业拥有光明的发展前景。
与这些企业合作几年的中国化工农化总公司总经济师郑先海表示，这些农资连锁企业有着极强的可操作性和可复制性。春华益农 公司已经由中诚国联农业科技有限公司进行资产重组，将在几个省区内以县为单位复制其现有连锁企业模式。而陕西荔民公司也将在周边省区以县为单位建设连锁经营企业。
