风萧萧，易水寒！05年的农资营销在滚滚的狼烟里沉沉的落下帷幕。众多的农资企业苦不堪言，更多的农资营销人在销售的前线步履维艰，昔日风光无限的农资经销商也无可奈何的手无足措！
一时间,大江南北，哀鸿遍野！这到底是怎么了？短短的几年时间里，农资市场这块巨大的“空白市场”的蛋糕已经变的面目全非，满目疮痍！
新环境、新经济、新竞争，使中国农资营销正演绎着一场前所未有的变革！
在经历了产品战、价格战、广告战、渠道战、终端战、炒作战之后，中国农资产业陷入了前所未有的营销困惑与迷茫。传统农资营销理论、思想、方法，正面临强大的挑战，有人说传统营销进入了无招的时代！
物竟天择，优胜劣汰！营销变革，刻不容缓！面对万变的市场，唯一不变的就是彻底的变革！
乡镇批发时代的终结
多少年来，传统的农资经销商，以夫妻、兄弟、姐妹的组合日出而做，日落而息，支撑着中国广袤的农资市场，时至今日，县级经销商--乡镇批发零售商--乡村零售店构成了我国农资渠道的主体。
当国家农业强国的战略开始实施的初期,他们分享了政策的第一块蛋糕，他们伴随着农村的逐渐苏醒致了富，完成了农资营销的初步资本积累。可是，在短短的几年时间里，农资产业的迅速发展使这个往日有些稀薄的市场突然充满了喧嚣，他们还没有适应这个世界的变化，这个充满着营销思想和理念的时代已经将他们无情的抛在了后面。
如今的乡镇零售和批发市场已经初步呈现出一片萧条的景象，在农资销售的旺季，已经没有了往日的热闹和繁荣，门庭若市的昨天已经是过眼烟云。尽管他们已经很努力了，努力的工作，努力的完成了从坐商到行商的转变，但传统批发零售商的角色还没有变，辛辛苦苦的忙碌了一整年，支出越来越大，挥洒的汗水也越来越多，可收入却在逐年的下降。在他们逐渐焦虑和无奈的眼神里，他们似乎也觉察出了末日的来临。
在其他行业，传统批发零售业和传统百货批发商场已经完成了到现代批发零售和现代超级批发零售连锁的转变，而农资行业由于起步较晚，到了今天，农资营销才进入转折时期。
历史的潮流不可逆转，传统经销商必然会被历史的巨浪湮没在滚滚的洪流里，他们要么穷则思变，适应时代的选择，要么被淘汰，退出历史的舞台。当然，由于中国特殊的国情和地域原因，中国农资营销供应链的变革也会具有浓厚的中国特色。传统批发零售商要想不被淘汰，要看他们怎么把握历史的脉搏，与时俱进。
大型农药专业连锁营销公司的出现
不管是在富饶的江南小镇，还是在偏远的北方边陲，我们也都可以欣喜的看见，一批新型的农资营销公司应运而生，他们摆脱了靠亲情和家族而连接起来的纽带，以更加诚信的信誉，更加优良的服务，更加可靠的产品质量保证，进行着农药品牌营销公司的构建。他们绕开了乡镇的批发零售通道，直接将销售通路下沉到了村级终端，以更加密集细分的零售网络覆盖着分销的区域。他们在今年惨淡的市场里仍然获得了好收成。
更加大型的连锁营销公司也出现了，从金色谷、德农到苏农、浩伦、红太阳，农资连锁经营犹如雨后春笋，遍地开花，表现出旺盛的生命力，，虽然经营理念还不是很清晰，经营仍然处于初级阶段，目前尚无一家农资连锁经营企业获得圆满成功，虽然他们还不能足以撼动目前农资分销链的根基，但他们的出现也的确给这个混乱无力的市场注入了活力。年前大手笔重拳出击、雄心勃勃的想突袭农资市场、为农资流通改天换地的德农全国农资连锁虽然壮烈的牺牲了，但我们应该从这个事件里清醒的看到，德农的出现绝对不是偶然，也不是什么人的突然心血来潮，它的出现有其必然，那就是这个市场该改朝换代了。也许，失败的德农仍然是农资营销的未来出路之一。
谁来为未来的农民营销
那么，谁来为未来的农民营销呢？
大型农资连锁营销公司能担当重任吗？
近年来，金色谷、德农到苏农、浩伦、红太阳，他们的出现无疑真真切切的动摇了目前的传统农资营销网络。不可否认，他们是未来的农资营销出路之一。虽然目前的农资连锁出了很多问题，但是，我们应该发展的看待这些问题。这些都是一个新生事物在替代旧事物的过程中不可避免的要出现的问题，是新事物不断完善的过程。
由于农资经营本身具备地域性强、季节性强、技术性强、选择性强、气象性强、法制性强的特征，农资连锁除了解决农资经营的问题，还要解决思想观念问题、管理问题、产品问题、经营环境问题、技术推广服务问题等一系列的问题。所以，未来的成功的农资连锁可能会是广义上的大农资连锁—销售产品、技术服务、农产品生产规划和农产品定单收购，广开财源，扎根农村，服务农民，让农民真正的受益。只有这样，农资连锁才可以在中国广大而又贫瘠的农村遍地开花。农资连锁如果不解决农民的实惠和致富的问题，就不能解决自生的生存问题。
超级垄断生产企业或者联合超级生产企业的专卖连锁能生存吗?
行业洗牌以后的农资生产企业应该是一个更加高度集中和高度专业化的行业巨头，未来的农资生产应该是极少数的企业垄断绝大多数的市场。在这种背景下，具有强大实力的生产企业为了摆脱超级终端对它的控制，也会另辟销售通道，开办自己独立的连锁专卖店，或者独立专营、或者与其他同行业的行业巨头联手、或者与相关行业的行业巨头合作开办自己的品牌专卖店。这种连锁专营在其他行业也有成功的操作案例。
现代超级零售连锁能在未来的农资营销中也扮演重要角色吗？
随着未来中国农村社会形态的变化，农场化的发展和城镇化的推进，中国农资地域性的这一要素会发生变化，随着农业强国战略的实施，农村种植业态和经济结构也会发生变化，当集约化、规模化、规范化的农村经济结构成型之后，在其他消费品行业获得了巨大的成功的现代超级零售连锁的三、四级市场也有可能介入未来的农资营销。
农药生产企业的现状
目前的农资行业，生产企业和销售企业的势能明显高于消费群体--农民的势能，企业一定程度上主导价格；农民作为农资企业和农资经销商的上帝，一直处于信息弱势的地位，被人牵着鼻子走，一直都在随波逐流，市场上流行什么就买什么，传媒炒作什么就用什么，经销商推荐什么就是什么，完全没有主见，没有品牌意识，没有形成品牌忠诚度。所以，中国的农村没有品牌可言。在一个个分分割开的局域市场里，谁能制造短暂的传媒流行，谁的产品就能主导市场。
“山雨欲来风满楼”。可以说是当前农资行业的一个现实写照。产品雷同、竞争无序、技术缺乏、资金不足、人才外流、价格倾轧、国外公司抢滩无一不让中国的企业如坐针毡。混乱的、鱼龙混杂市场，一定程度的平均利润使得很多小型厂家、小品牌和假冒产品可以生存；而在国内，国家农药保护政策即将结束，明天的农资企业将面临严厉的世贸游戏规则和残酷无情的世界竞争。
国外农资系统在经历了买办、代理阶段后已经全面进入中国市场，跨国农资公司的本土化进程在不断的加速。
而在国内，我们自己的农资企业没有形成必要的竞争优势，生产极度分散，重复建设过多，没有足以引领行业的龙头企业出现。
不过，让人感到欣慰的是，以中国石化集团为首收购五个农药上市公司组建农药航母，也许预示着中国农药市场变革时期的到来！在未来的几年里,谁能对中国农资市场进行最终的行业洗牌?长虹在电器行业做到了，双汇在食品行业做到了，我们的农资产业呢?红太阳行吗?南通江山行吗?我们自己呢?是处于洗牌还是被洗牌的地位?也许的确是该我们思考的时候了!
调度人心，洞察时事。放眼天下，励精图治。只有这样,我们才能获得竞争优势，决胜变革时期！
