刘备从一个以贩履织席、一无所有的穷光蛋开始，先后为多人打工，苦心经营，最终霸蜀一方，三分天下，成为蜀汉国昭烈帝。作为众多农资行业白手起家的经营者来说，刘备的智慧和经历有很多可借鉴之处！
素有大志目标明确
刘备擅长沟通，精力旺盛，好用狂热的演说来鼓动周围的人，他与汉农资公司老董事长国内首富汉景帝，有着极为遥远的血缘关系。小时候与母亲贩鞋子，织草席为生。他看到乡亲们家家都用农资产品，想起家乡广袤的土地，蕴涵着农资市场的巨大潜力，就决定做农资生意，青年时期便树立了做经销大户的想法。
四处打工积累经验
公元184年“黄巾军”农资公司成立，宣布不接受汉公司管理，把自己推向农资垄断集团商业秩序的对立面。刘备敏锐地发现，此时市场空白大得很。他本是有心之人，立即和自己的兄弟关羽，张飞一起，在汉公司支持下，针对“黄巾军”公司营销商战策略。“黄巾军”公司的组成人员，素质本来不是很高，只是没有生存环境而为之，刘备的激励政策相当到位，竟吸引了“黄巾军”公司人员慕名来投，刘备没有费多大的力量就加速了“黄巾军”公司破产，为汉公司创造了很好的社会效益和经济效益，被汉公司任命为安喜县农资公司的部门主管。此时刘备少年得志，颇为年轻气盛，竟然对总公司派来做市调的人员行为不满，且将其痛打一顿，使其不得不离职出走。
刘备是性情中人，也是一个很能干的人，有一番雄心壮志，却苦于没有第一桶金来支撑。后来应聘到何进公司，担任县公司副经理的职位，因表现出色，深受器重，不久被派到平原县农资公司做总经理。何进公司不久被汉公司撤销。从此刘备先后在袁术、曹操、公孙瓒、刘表公司工作过，几经周折仍没有自己的产品和品牌以及自己的市场，但他已经掌握了各大公司的工作流程，洞悉国内的农资经销商，大客户，以及经销网络。
前半生一直在各大农资公司漂泊的刘备，在关羽和张飞的帮助下，在新野注册了一个公司，并且猎到了三国时期乃至史上最为睿智的总经理诸葛亮，在新野和博望两地市场，获得了不小的收益。
抓住机遇乘势而起
机会是垂青于有准备之人的，曹操公司做熟了北方农资市场，有南下发展的势头，威胁了孙权公司的市场范围，孙权公司想到的办法是联合刘备，搞个1 1＞2，来对抗曹操。限于当时的物流条件，双方市场赢利平衡区域是赤壁地区。刘备和诸葛亮联营孙权，合力和曹操打价格战，使曹操再也不敢往南方发展，既保护了孙权的江东市场，又使刘备能根据和孙权的协议，坐收荆州地区市场独家经营之利，得以迅速扩张。在此基础上，刘备公司根据对未来发展的预测，制定了向四川市场发展的重大计划，最后吞并了西川公司的资产和市场。
刘备的农资生意在诸葛亮加盟之前，像一只无头的苍蝇乱撞，他没有袁绍公司的资本雄厚，许多名牌大学生、商界精英乐于加盟；没有曹操的手段和谋略，能直接向汉公司积极进取，为业务发展取得良好的条件；也没有孙权那么好的家庭出身，背景显赫。其成功得益于他根据自己的特点定位，根据定位采取相应的对策，折而不挠：第一，清楚自己的长处和短处是什么？第二，想干什么，能干什么？第三，怎么干？刘备正是将自己的特点和消费人群、消费地区挖掘得准确无误，迅速及时，才使自己公司在赤壁市场商战之后很快积聚人气，获取人缘，让大批经销商乐于接受，网络成员乐于推销，消费者愿意接受。
刘备利用自己血缘上的影响，作为卖点；以自己对下属任用的高明和在业内不错的口碑，作为卖点，将公司优势发挥到了极致，支撑了公司的发展。
启示
鉴古知今
在商战烽火四起的年代，最重要的是本钱，人才以及市场保护。刘备出身普通手工商业家庭，以布衣之身，白手起家，周旋于精明的商战大师曹操，和孙权之间，能成功创业，值得借鉴的有三点：第一是“借”的策略，向袁绍，陶谦，曹操，孙权借市场，借资金，与现代财务工具有契合之处；第二是学习，汲取别家公司长处；第三是用人策略，刘备给诸葛亮提供的是富有竞争力的职位，在事业上给予其参与决策权和一定区域的决定权，并且和关羽、张飞等下属的兄弟情谊也成为千古美谈。今天的农资市场上亟需核心竞争力的公司，不妨研究刘备的创业之路，从中汲取有用的东西。
