案例1：一个真实的草根创业故事
2010年夏天，房地产市场低靡，我所在的代理公司业务滑坡，便辞掉了销售经理的职务，闲在家里，正好也打算休息一阵子。那时候比较迷茫，有两条路摆在面前，一是去别的代理公司继续干销售，二是自己创业，但是我弟弟彭建劝我创业。至于创业干什么没有想好，想的最多的就是开个淘宝店。我自己渴望时间和财富自由，也只有创业可以帮助实现这一梦想。
休息的那阵子，和老婆去了一趟杭州游玩，无意中吃到甜甜圈，老婆很喜欢，还特意带了一盒回南京。后来有一天在网上找项目，发现有人做甜甜圈项目的转让，就和老婆商量要不我们就开一个甜甜圈店吧。老婆表示赞同，于是我们就走访南京所有做甜甜圈的店铺，去品尝体验。觉得竞争还不是很激烈，其中本地开店最多的品牌做的没有想象中的那么规范。其他的也没有多想，比如盈利啊，回报之类的，只是按照心中的想法先把店开起来。
后来去考察了甜甜圈的项目，觉得口味还行，就决定干这事了。边培训的同时边找铺子，找了整整2个月，期间筛选过很多铺子，大家的意见有分歧，吵过很多次架，长时间不能敲定，让人很沮伤。有一段时间一早上两人出去扫街，下午拖着疲惫的身体回到家就倒在床上，晚上再上网筛选好决定明天看哪些。那会儿就觉得创业真不是一件容易的事。它在反复挑战你磨练你的意志。
当培训完进入筹备阶段，才是更艰难的时候，因为资金紧张，花的每一分钱都要精打细算，对这个行业也是陌生的，从采购设备到装修店铺都是新手，摸索着前进，为了省装修的钱，材料都是我们自己亲自跑装饰市场采购，小到螺丝灯管大到瓷砖。有时候有分歧就会争的面红耳赤。做决策才是真的考验，现在知道之所以很难做决策，因为信息掌握的不够不完整。信息不对称的时候只有多花钱要么多花时间来解决问题。没有钱或者钱不多只能花时间，我一直觉得作为一个草根创业者，这些路是必须要走的，走过了这些，你才明白创业的苦，才有成功的喜悦。
开业的时候连鞭炮都没有放，也没有花篮，就静悄悄低调的开业了，只在门口放了一块牌子“小店开张，买三送三”，没想到门庭若市，因为是新手，效率跟不上，每天的产量上不来，导致顾客今天来定只能后天取货。大概也是因为这个，大家一致认为我们的生意很好，这便有了小范围的口碑。这个阶段只持续了半个月左右，活动结束以后生意回落。团购也是在那个时候很火，我们也是在没开店正在筹备的时候就联系了各家团购，希望开业后能合作，可能是因为团购太火，好多团购网站都没有回复或者是爱理不理的，还有的就是看不上咱么这小店。
突然有一天美团的负责人来找我们，一拍即合，和团购的合作时间恰到好处，正好是店里的开业活动刚结束没多久，我们还不知道接下来该怎么办的时候，团购来了。上线第一天就卖了1000多份，效果特别好。这大概就是第一次O2O了，那时候我们在意的是人流量，每天都有预约来领团购的，就带动了人气从而提高营业额。但团购这个不赚钱，显然不能长期持续下去，不过在当时没有资源的情况下这已经是最好的方式了。
甜甜圈店是12月正式开业的，到过年这段时间都属于旺季，生意还说的过去。等到来年的5月份开始，形势就变的严峻起来，天气变热，人们外出活动的频率降低，对食物的欲望逐渐降低尤其是对甜食。我们意识到光靠店铺的自然人流量是支撑不了的。我们一致的思路是做广告扩大影响力，媒体广告肯定是做不起，就只能印发产品传单每天到周边写字楼学校发，只要那天去发单了，当日的外卖单量就会上升。其实不光是发单还同时配合有力的促销手段吸引客户来店里。
紧接着我们在淘宝上开设了店铺，做起了线上甜甜圈，让天南海北的吃货也能吃到我们的甜甜圈。刚上线的时候因为没有宣传，询问下单的寥寥无几。后来竞争对手在淘宝首焦做了一次活动，突然间旺旺叮叮咚咚响起来，生意就这么来了，这一忙就是半年。大部分精力都集中到了线上。其实淘宝也是一个窗口，除了外地的顾客，本地也有相当顾客购买，有亲自来实体店的也有通过同程快递的。
2010年底的时候我们也开通了新浪微博，那个时候微博刚刚兴起，慢慢摸索积累粉丝，做的最多的动作就是转发粉丝晒的图片。对客户的评价第一时间做出回应。真正在微博上发力是在去年夏天，首先做的尝试联合本地有知名度的餐饮美食微博做试吃活动，因为产品卖相好的特性，相比较其他餐饮，粉丝更喜欢拍照晒。传播力特别广，再加上甜甜圈的主要客群就是女孩，而她们大多都在微博上。经过一段时间的活动推广，在本地已经小有名气，同时也结实了一些美食达人，通过他们的介绍又认识了一些电视媒体的朋友，在他们的帮助下做了一次甜甜圈店的专访，知名度又上了一个台阶，店铺销售也随之上升。来店里不是看微博来的就是看电视来的。特别是许多粉丝从很远的地方跑过来，让我们感动不已。比如有一个顾客说这家店最近在网上炒得很火，今天特意赶来。她说的最近网上很火，一定是经常在微博上看到我们信息。
现在我们时常会借助一些特别的日子，或者特别的事件做一些活动，任然是免费的甜甜圈，粉丝响应的热情依然不减，在粉丝得到奖品的同时也增加了粘性。除了活动，每当有新品推出的时候，我们都会在微博上发布，或者转发粉丝的晒单，很快就可以从评论或者私信中得到订单。
随着用微信的人越来越多，我们也有意尝试在微信上做一些动作，并且开通了私人账号和公共账号，二维码张贴在店里，扫描的朋友不在少数啊，时常我们在相册里分享一些产品的照片，便会有朋友评论了。最近的一次新品我们有意在相册里做测试，果然有顾客到店里说在微信看到了，便跑来买了。同时，公众账号用来做一些基础的客服服务，比如营业时间、门店地址、优惠活动、申请会员卡等等都可以用自动回复来解决。接下来打算在微信上尝试一些活动，看是否微信又是另一个发力平台。
我们是一伙平凡普通的草根创业者，做过电焊工，干过广告，卖过房子，读过几本关于营销的书，凭者满腔热情，坚定的信念，走在创业的路上。创业中只要敢于尝试，彻底的执行，在失败中总结经验继续努力，就会更接近我们的目标。相信自己，创业的路上不断前进。
案例2：草根也能创业成功
草根也能创业吗?这是一个大家都会有疑问的事情，没有什么学历、没有什么经验的人也能创业?邻居的老张就是这样一个人老张以前家在东北的农村，前几年老伴有病去世了，儿子不放心他一个人在老家，就把他接到城里居住，可是进城后，老张就觉得自己每天都闲得很，在农村忙碌惯了的他一点也不适应这种清闲的生活。以前干那么多农活都腰不酸腿不痛的，现在成天呆在家里是腰酸背痛的。
每天老张都会看到小区里有人骑着三轮车来收废品还有旧家电什么的，价格当然是非常便宜的了，出去打听之后才知道，在小区收完的废品还可以高价卖给废品收购站和旧货商行的，利润很客观的。跟儿子商量后，儿子也觉得父亲呆在家里快闷出病来了，怕他不舒服就同意他做点自己喜欢做的事，但前提是不能太累，适当活动还是可以的。
于是儿子给老张买了一辆小型的三轮车，从那以后老张就经常去附近的几个小区收废品和旧家电，收回来的废品和旧家电简单归归类就直接送到废品收购站和旧货商行去了，每天卖完废品，老张都是兴高采烈的回家，心情非常的好，儿子见了也挺欣慰的。时间长了老张发现回收旧家电和旧家具利润比较高，而再转手卖出去利润还是挺高的。于是就和儿子商量看能否也做这个。儿子觉得父亲要是有个固定的店铺也省得东奔西跑了。就把小区内自己的车库收拾出来给老张当了旧货店铺。
老张的旧货店铺正式开业了，虽然每天都按部就班的就店里看着，忙着收旧货，但老张觉得生活充实了，活得也滋润了。因为店铺开在小区里，生意一直都还不错，第一年就盈利了一万多，老张欣喜的和儿子说，没想到自己也当上了老板，希望老张的旧货店生意越来越兴隆。
案例3：一个草根创业者的自白
“为什么选择创业?”“老汉要养老，成家要房子，弟娃要读书。正儿八经工作来钱太慢!这年头，没有钱就没有安全感。”长青是典型的重庆汉子，耿直、豪爽、热情，口口声声说自己是苦逼的屌丝草根，却有着不安分的“逆袭心”。创业者无非有两种：一种为了创业而创业，在追寻自我存在感时顺带赚钱;一种为了赚钱而创业，生活所迫容不得他们选择。
长青，属于后者。高中为了赚学费，建筑工地干过苦力，重庆鱼嘴修过码头。到了大学后更是不曾向家里要过一分钱，烧烤店、报刊亭、打印店、成人用品、旅游中介、考研代理，大学四年摸爬滚打，草根创业的路上，长青冷暖自知。“我愿意作为一个失败者来讲述我的创业经历，年轻时经验不足，走了不少弯路，希望我的这些经历对正在创业的朋友们有所帮助。“时任浙江一家大型工厂市场总监的长青，毕业时开了自己第一家公司，可跌跌撞撞走来，终未修成正果。
创业不像想象中那样热血激荡，更多的时候，创业者需要面临繁杂的琐事，要考虑公司各个方面一个接一个的问题。创业最需要的不是资金与才智，而是勇气与坚持。创业三大核心，你都准备好了吗?项目选择：不求最好，只为合适创业选项目如同婚姻选伴侣：没有最好与否，只有合不合适。创业和做生意不同，做生意是大家都在做着类似的事情、赚着类似的钱，而创业则是从未知领域开辟出一个新的世界。未知便意味着风险，但从这点而言，创业的难度更大。
如何从无到有找寻出一个项目，并且付诸商业化运作?先看长青创业时的项目模式：目标人群：大学生女性群体产品：美容培训+化妆品销售渠道：1.以学生为主的校园代理2.网站平台推广：1.以讲座模式进行会议营销2.网站营销3.会员直销盈利模式：美容培训收入+化妆品销售收入项目并不是凭空想出，而是结合自身的优势与资源。长青大学做了四年的校园市场生意，深谙校园渠道运作模式，正是基于这点出发才有了项目的产生，其逻辑思考是:了解校园市场—>发掘女生市场潜力—>反过来接触化妆品—>根据自有渠道优势设计商业模式。知己知彼，百战不殆。
长青建议，创业项目的选择应是一个严谨思考后的结果：1.梳理自身优势与拥有的行业资源;2.调查市场状况，相信常识，找出机会;3.切忌盲目跟风;4.将自己调查得出的机会与自身优势、资源想结合，得出项目模式雏形;5.将初步的模式向身边的人调查咨询(相信自己熟悉人的直觉判断，熟3lian.com/zl人比陌生人更愿意吐露真实的消费心理)。团队建设：不要受《中国合伙人》误导《中国合伙人》中说，不要和自己最好的兄弟合伙开公司，长青并不这样认为。“找到在一起适合创业的人比找媳妇还困难!项目的成功都是有一帮比自己媳妇还相互理解、能各展所长的兄弟伙，这样子才能把创业的风险降低。在创业阶段，必须要这样子才能走的过来。你看他们都是创业成功后才来一句不要和自己的兄弟合伙开公司!”公司成立初期，长青和媳妇以夫妻档的形式作为核心管理，美容讲师队伍作为合伙人共同参与公司管理并且提供培训支持。后续长青招了两名员工，维持公司正常业务运作。
就现在看来，当时人的力量远远不足以支撑项目的发展壮大，长青经常首尾难兼顾，为缺少帮手而深感无力。在对两名员工以及后来兼职人员的管理上，由于没有制定明确的绩效考核，始终无法调动员工最大积极性，初期可以拼接个人魅力维持稳定员工的情绪，可是走到后来，模糊的职业发展就对员工的积极性造成了影响。
